4175亿！华为归来

2024/09/23

8月29日下午，华为发布2024年上半年经营业绩。上半年，华为实现销售收入4175亿人民币，同比增长34.3%，净利润率13.2%。以此计算，上半年华

为净利润551.1亿元，同比增长18.2%，历年来上半年净利润首次突破500亿。

华为轮值董事长徐直军表示，“公司整体经营稳健，结果符合预期，华为将贯彻全流程‘高质量’的公司战略，持续优化产业组合，增强发展韧性，建设

繁荣产业生态，为客户贡献更有竞争力的产品和解决方案。”

这份优秀答卷的背后，是各业务板块的稳健发展。

01 手机销量重夺第一，汽车业务扭亏为盈

2024年上半年，华为消费电子业务实现全面复苏。

手机销量方面，华为凭借17.5%的市场份额，重夺中国智能手机市场出货量榜首，一季度与二季度出货量增幅分别高达110%和50.2%，增速领跑行业。

华为不断提高的供应能力，让其在4000元以上高端市场，与苹果的差距持续缩小。

得益于华为强大的研发实力，特别是在5G通信、摄像头及AI技术上的创新，Mate 60和Pura 70系列持续火爆，国产高端手机市场再次被点燃。TechIns

ights表示，二季度Pura和Mate系列在华为总出货量中的占比同比大幅增长，助力华为手机平均售价提升。

中国市场仍然是华为的核心市场，占其全球智能手机出货量的89%。

Mate X系列和翻盖式Pocket系列销量分别同比增长了400%和50%，为华为手机平均收入创新高提供了助力。

手机的热销，按下了鸿蒙操作系统的加速键，市场份额显著提升至17.2%，同比增长66.7%，超越iOS，仅次于安卓。

除了手机之外，华为消费电子业务其他产品也交出了增长答卷。2024年上半年，华为平板出货量420万台，同比增长77%，市场份额占28%；PC出货量

210万台，同比增长15%，市场份额占12%；智能穿戴出货量达到了730万台，同比增长66.2%，占3.7%的市场份额。

汽车业务方面，今年上半年，鸿蒙智行阵营的销量约19.42万辆，其中问界的销量为18.1万辆，相比去年同期增长高达679.5%。

华为常务董事、终端 BG 董事长、智能汽车解决方案 BU 董事长余承东表示，问界近两年交付超40万辆，创造了智能豪华汽车品牌成长的新纪录。

其中，问界新M5交付超2万辆，问界新M7累计大定突破24万辆，问界M9累计交付超12万辆。此外，智界与享界也得到市场青睐，享界S9近期上市，20

天大定突破8000辆。

近日，狂投200亿元“补课”智能化的比亚迪，也正式宣布与华为合作，双方将联手打造全球首个硬派专属智驾方案：即将上市的硬派 SUV 方程豹，将搭

载华为的乾崑智驾系统ADS3.0 ，实现无图领航和智能泊车等高阶智驾功能。

华为不造车，但随着华为车BU独立进展和引望的成功案例，更多的车企可能会考虑通过类似的合作模式来加强自身竞争力。

华为汽车业务也将因此获得更强大的产业支撑。

回到总体数据，2019-2023年，华为在半年报公布的净利润率分别为8.7%、9.2%、9.8%、5.0%和15%。与过往的数据对比，华为今年的净利润率处于

近年来的高点，仅低于去年。

从财报展现的趋势来看，华为已走向正常运营阶段，真正“迎来了黎明”。

02 不经黑夜，不到黎明

今年年初，余承东在内部信中说，“不经黑夜，不到黎明。通向胜利的路，绝不是一帆风顺的。过去几年，面对一轮又一轮的制裁打压，顽强的终端将士

没有浪费这一场危机的机会，反而迸发出了更大的能量，相信办法总比困难多，学会开逆风船。”

2018年，美国开始对华为实施打压。

2020年后，制裁内容全面升级，所有使用美国技术的厂商，向华为提供芯片设计和生产都必须获得美国政府许可。

美国时间2020年8月17日，美国商务部再一次升级禁令，进一步收紧了对华为获取美国技术的限制，同时将华为在全球21个国家的38家子公司列入实体

清单。

从2020年8月开始，对华为的云服务进行制裁，禁止所有美国企业对华为云提供产品设备，并且禁止使用其设备与服务。

从2021年3月开始，所有使用了美国技术的企业均不可以对华为公司提供半导体、电池、天线、电容元器件等。

美国对华为的每一轮都是精准打击，主要集中在两方面：一是芯片，二是谷歌的操作系统和生态，芯片代表了技术的难度，生态代表了软件的难度，两者

代表了美国多年来最大的利益所在。在美国纳斯达克股市里,大概75%的公司，都跟芯片、软件和生态相关。

卡住了这两点，就相当于精准卡住了科技行业两个制高点。

但如今，轻舟已过万重山。

2023年Mate60的王者归来，就是华为在极限压力下的突破，不管是站在华为本身的角度，还是站在中国整个产业链的视角，都是一次革命性的突破。

在华为突破了“7nm难题”之后，芯片所有的制造体系、进口体系都开始放松，中国人不用再受到这个限制。

最终，Mate60系列开创先锋计划，在没有发布会的情况下，销量突破千万台，华为在手机市场的领先地位得以巩固，奠定了其消费电子业务全面复苏的

基础。

03 没有等出来的未来，只有闯出来的明天

“那些杀不死你的，必将使你更强大。”

学习华为，不是学它当下的成绩，而是华为面对逆境和困难，每一次都能置之死地而后生的能力。华为的成长史，可以说是一场教科书级的战略管理和高

效自救执行。

华为过去做对了什么，才能有当下的成绩？为什么华为能够一次次峰回路转？

当任何一家追求卓越的企业，碰到战略执行中的断点和阻点时，或许都可以思考以下几点。

一. 先见洞察

企业活着就是对抗“熵增”这一自然规律的过程。

为了专利不卡脖子，华为长达30年的投入布局，从2G跟随、3G专利布局、4G专利打平、5G掌握核心基础专利、6G技术储备加速，都验证着先见洞察的

重要性。

任正非有三个“世界”，很值得企业家群体去参考。

第一个“世界”

任正非在1994年说“三分天下有华为”，天下就是世界。当时，他说用10年时间去实现，最后用了14年时间，在2008年真的实现了三分天下。

第二个“世界”

1998年《华为基本法》第一条：华为要成为世界级领先企业。为了实现世界级企业，是有路径和目标的，这需要一步一步来，而不是空喊口号。

第三个“世界”

在2019年6月美国正式制裁华为的时候，任正非说：“华为未来要拖着这个世界往前走。”

在不确定性的时代中，企业家要有一种大无畏的英雄气概，因为相信，所以看见。

二. 提前布局，创新突破

在刚开始创业没钱的时候，华为集中精力开发程控交换机。

当程控交换机特别赚钱的时候，华为集中精力开发无线产品。

当无线产品特别赚钱的时候，华为集中精力开发手机等终端产品。

当手机等终端产品特别赚钱的时候，华为又开始开发云和人工智能AI...

在IT泡沫破灭的21世纪初，华为内外交困。

从外部来说，对客户负责任的能力低，大公司把所有好的零部件买光了，华为只能买一些差的零部件做了产品卖给客户。内部很多人偷走知识产权、挖走

公司的人，去创办其他的公司。

而华为选择了弯道超车，绑定了“鸡肋战略”，接入网、光传输很快就做上来了。

从窄带到宽带，从有线到无线，从话音时代走向数据时代，总有人摸着石头过河，在浑水中摸鱼，然而只有强者才能摸到鱼。

华为400多个业务单元，实现连续10年以上，100%完成战略目标，也验证着华为引领第四次工业革命浪潮的决心。

在颠覆性的世界里，华为对行业发展深入洞察，对几次转折期的预判很准确，成功驾驭了商业生态环境。华为抓住了10年、20年后科学技术发展的牛鼻子，

在每一次产业周期中抓住行业价值转移的机会，这从任正非高瞻远瞩的战略布局中可见一斑。

三. 聚焦和压强投入

“不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。”

战略的核心是定位，取舍和投资配重。华为的聚焦战略，有一个核心原则是“压强原则”，就是把自己所有的力量凝聚到一个点上，要么不做，要做就全

力以赴。

例如，在形势极为不利的2002年，华为把光网络产品做起来了。通过聚焦主航道的反向扩张，斥资200万美金收购北美一家小公司，在既有优势上把强项

发挥到极致。

在过去几年，美国对华为实施了多次全面的制裁。即使被制裁，华为也没有缩减研发费用，反而加大投资。只做某个方向、某些重大环节的重大投入，华

为把电池、UI、摄像技术优化到最极致，把HMS给做起来。

一旦方向确定，公司给足资源，增大范弗利特弹药量。近10年，华为累计投入的研发费用超过9773亿元，堪称一场巨大的“豪赌”。

四. 组织与文化

组织有三重境界。

第一重，是小型的组织者，比如刘备、孙权，真正的领袖就会组织一群人来干活。

第二重，是可以指导别人的导师，比如诸葛亮、马克思。

第三重，是大组织者，比如任正非。任正非的大量时间都花在组织及人的管理上。

30多年前，华为处在最困难的境地，没有人才，没有技术，没有资金，又要面对全世界最激烈的竞争局面，华为的研发部从五六个开发人员开始，夜以继

日地钻研技术方案，开发、验证、测试产品设备……没有假日和周末，没有白天和夜晚，累了就在垫子上睡一觉，醒来接着干。

除了研发人员，华为的第一批奋斗者们都经历了许多艰难困苦。

有人背着交换机走街串巷，整宿不合眼伏桌写代码，一个晚上接一个晚上在客户乡下的机房维修设备；

有人历时七八天和藏民们翻山越岭将通信基站背上雪域高原；

有人在非洲患过疟疾，在战乱和地震、海啸等灾难发生时选择了坚守……

这一批又一批华为英雄的艰苦奋斗精神塑造了独特的华为文化。任正非曾说：“世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。”

在华为的成长历程中，每一次应战的动作，在每一个层级上都堪称教科书级别。通过一整套集成作战体系形成合力，才能在每一次逆境中逆风翻盘，愈挫

愈勇。

厚积才能薄发。我们今天能看见的优秀的营收答卷只是10%的冰山一角，我们要看到藏在冰山之下90%以上的战略管理系统。

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