有一种牛人思维，叫高手都在“抄作业”

2023/05/01

编者按

经历了辛勤的工作，五一假期如期而来，祝大家节日快乐，向所有劳动者们致敬！

今日，小编整理出一篇乔诺的经典老文，一些思考与启发，与您分享。

商场如战场，不确定性有很多。所有的企业仿佛都在黑暗中前行，漫天的黑夜，一定要有人站出来行动。

克劳塞维茨在《战争论》中描述道：“伟大的将军们，是在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”

我们的企业里有没有这样的人，我们企业的文化，会不会让这样的人站出来呢？

有一种牛人思维，叫高手都在“抄作业”。

无数的历史经验证明，我们今天所遇到的大多数困境，都有人遇到过，并且成功地解决过。所以，面对困境保持清醒的头脑，学会“抄作业”就显得格外有意义。

01

“抄作业”的背后，是深度的学习和调研

在难题百科《第三选择》中，曾经提及到这样一个案例：

一位联合国的官员被派驻越南，他的任务是提高越南当地儿童的营养健康水平。然而下飞机后，他发现自己既没有办公室也没有经费，甚至连当地的语言都不懂，整个项目可谓零起点、零资源。

面临如此恶劣的项目环境，深思熟虑后，他从越南各地各阶层中，通过测量身高挑选出了一批高个儿的孩子，然后排除其中家庭条件优越的，仅留下了家庭条件一般、身高却比同龄儿童高出的孩子。

 他的逻辑很简单：

 身高是营养水平的一个重要标志，除了特殊情況，一般个子高的孩子营养水平都会比个子矮的要好一些。因此被留下的这些孩子，在家庭条件有限的情况下，是如何做到营养水平相对拔高的？ 为了找出其中的原因，这位官员对这些条件一般、个子高的孩子，进行了大量的家庭走访。随后，这位官员发现这些孩子的饮食状况，集中体现出了以下几条规律：

1、他们每天都吃四顿饭；

2、他们的家长经常会抓一些小虾米做菜；

3、家长在他们吃的米饭中，会加入紫薯叶熬出的汁液。

这些都是当地可以利用的自然资源，并不会提高家庭的日常开支，且容易推广复制。

于是，该官员便将其他家庭的家长们召集起来教授他们这种饮食方式，并将之推广到越南全境。就这样，他在没有任何资源的情况下，将越南儿童的营养水平整体向前提升了整整20年。

通过复盘这个真实案例，我们可以找到这位联合国官员成功完成任务的三点要素：

1、在外部资源不足的情况下，不抱怨也不甩锅，从现有的实际情况出发，在几乎无成本的条件下，为自己争取到解决问题的机会；

2、对当前形式进行深度研究，并且用科学的逻辑排除一些特殊条件，在此基础上找到最佳范本；

3、将范本复制下来，并且大范围推广，最终解决问题。 

而推动整件事情的关键，就在于找到范本,并且进行复制和推广，也正是这种复制，才让官员在几乎没有成本的情况下，顺利地完成了自己的使命。 

复制推广这个动作，在国内被很多人调侃成“抄作业”，那么，我们是否应该提倡“抄作业”？ 

诚然，很多事情最终走向成功，会得益于人脑在一瞬间获得的灵感和启迪，这种灵感也常常被人们追捧。

可事实上，灵感的发生是很随机的，一个人有时一天就有好几个灵感，有时几个月都没什么灵感，而我们手中要处理的事情，绝不会因为没有灵感而消失。

仅仅依靠个人的灵感和创意去办事，风险是很高的，而“抄作业”虽没有灵感来得那般玄妙，却可以很接地气地解决实际问题。

然而，肯定会有人提出质疑：如果我们一味地进行抄作业，那最终导向所有的问题答案只有一个，这样不利于我们自身的进步，把创意和多元扼杀在摇篮里。 

我们这里说的“抄作业”，绝非像学生考试时那样拿别人的答案去糊弄老师，牛人抄作业，从来不在表面做文章，他们真正在意并且去借鉴的，是他人的思路与方法。

遇到困境不知所措、闭门造车，明显不是明智之举。

牛顿曾说，要“站在巨人的肩膀上”，就是参考以往的成功者做法，从类似场景中，直接挑选、套用最好的成功办法，跳过前人踩过的坑，事半功倍。

对于企业来说，管理的本质就是把最优秀的做法，总结提炼复制给所有需要的人。通过“对外标杆学习+对内复盘改进”，不断提炼和改善，最终形成属于企业自己的价值沉淀。

02

为什么“抄作业”也会抄偏？

“抄作业”就是向顶级标杆学习，但会抄作业、抄好作业的很少。

很多人在学华为，但好像没有第二个华为。为什么这么多人学，但还是学不出第二家，究竟是老板的决心不够，还是企业的资源不够呢？

关于第二家“华为”，其实并不能说没有。比如，双胞胎相当于他们所在行业的“华为”，雅迪正在成为两轮电动车行业的“华为”。

华为学美国学了 20 年，很多企业学华为才学了3年。所以，我们必须要理解——

首先，学标杆是一个慢变量。如果因为没有立竿见影，就直接不学了，这个决策跟企业管理层的认知有关。

其次，学标杆本身是一个漫长艰苦的过程。比如学战略，拿着模板直接套，一定是假战略。愿景使命价值观都没有理顺，怎么可能执行得下去。

如果没有认识到变革的高难度、长周期，不能忍受滞后效应的话，肯定学不好。只有坚信长期主义的企业，才能够学下来。

所有的变革，都意味着改变过去的工作方式，意味着不舒服。在深水区，还涉及到利益分配、流程组织再造等问题，只有深刻理解了这一点，才能一步一步往前走下去。

03

“抄作业”也需要技巧和方法

一个富人定律：

如果你想要变成有钱人，就要想象出自己已经很有钱了，并且模仿有钱人的思维去想问题办事情，那么你将来大概率会真的变有钱。

需要注意，我们要去模仿的是有钱人的思维。

我们试着以此类推：

一个学生想要做班上的优等生，可以先看看排名第一的学霸都在干什么；

一家公司想要做到行业领先，可以看看行业的领导者都是怎么做的；

......

上述行为，也就是“抄作业”的大前提：通过深度考察，找到值得借鉴的“最佳范本”。

在对于“最佳范本”的调研中，我们在环境大致相当的情况下，很容易比对以下几个问题:

who？谁是特定环境下的最佳范本？

which？他成为最佳范本是否有特殊的原因？

where？我们和最佳范本的区别在哪里？

why？为什么他们可以做的到的事情我们还做不到？

how？要通过什么样的方式，我们才能够变得和对方一样优秀？

而无论最终是否可以成功“抄”到作业，这种对标龙头，带着问题找答案的思维都可以帮助你提高这些方面：

 一、视野拓宽 

真实地洞察到客观环境，能迅速找到和对标对象的差距，以及找准自己当前的定位，事实上，人们如果能够真正沉下心来，深度研究这些佼佼者，自己难免会产生谦卑与敬畏之心，而正是这种谦卑，可以避免自己在自己的小世界里圈地自嗨，浪费光阴；

 二、拨乱反正 

我们去调研那些行业的领导者，不仅学习别人的成功史，也应该看看他们曾经如何面临“至暗时刻”，不仅要看那些如何胜出的，也要看看那些如何失败的。

所谓见贤者思齐焉，见不贤则内自省也，指的就是在海量的范本中，帮助自己判断出现有的哪些决策是对的，那哪些则不应该坚持，从而避开前人走过的弯路。

毕竟，并不是所有的弯路和苦难都有价值；

 三、节约成本 

在找到了正确的路径之后，成本的降低是显而易见的，尤其对于企业家而言，有了正确的方向与相应的策略，无论是企业运作时间成本，还是人力物力的成本，都能取得大幅优化。

04

“抄作业”的最终目的，是为了创新

最后要说的是，我们经常将“抄作业”和“创新”做二元的对立，认为抄作业的人，是没有创造力的，甚至会扼杀创造力。

在某些领域，一些大企业无视行业道德，采用“拿来主义“、”伸手就抄”的行为，更是引来了原创者的深恶痛绝，我们相信随着市场规范的不断完善，原创者的权益最终将获得保障，这里仅单独论述抄作业与创新的深层辩证关系。

首先，“抄作业”和“创新”，并非是一对对立的关系，与创新真正相对立的，是守旧，也就是抓住原有的事物不放，不愿意接纳新生事物，而创新的规律遵循着这样一个公式：

A（新生事物）=B（原有事物）+C（差异化元素）

比如，21世纪最伟大的发明之一苹果手机（新生事物），就是在老一代的手机的基础上（原有事物），增加了全触屏和电脑系统（差异化元素）；

再比如，30年前，行李箱几乎都是手提款（原有事物），加上灵巧轻便的滚轮（差异化元素）之后，四轮行李箱（新生事物）立刻取代了全世界所有的手提箱。

所有的创新，几乎都是在原有事物的基础上，才产生的新发明。

所以，如果不对原先的事物进行深度的了解和学习，创新也就无从谈起。在这个学习的过程中，自然会有很多“抄作业”的行为发生，

作为国内本土公司，华为早年在学习欧美企业管理模式的过程中，员工们最初接触到这些全世界最顶级的管理理念时，无论是思维层面，还是文化层面，都有很长一段时间感到不适应。

但历史早已证明，这套管理体系对于当下的环境是行之有效的，所以华为不惜花费重金，也要将这套体系先原封不动地“抄”下来，这便是“僵化”到“固化”过程。任正非曾称其为：松土松土再松土。

这套体系在全公司沉淀了数年之后，华为终于创造出了一全新打法：“僵化”到“固化”后，还要从“固化”到“优化”，即原有西学管理模式下，赋以东方的文化和特色，最终从零到一，从一到千亿，成就出中国乃至全球范围的顶级科技公司。

星星之火，可以燎原，我们完全可以相信，未来会有越来越多的本土公司，能够像华为一样具备世界级的技术与管理能力，孵化出一个又一个的行业领导者。

所以，如果所有的抄作业，都是1比1的复制，那么这个世界将会单调和乏味，但真正“会抄”的高手，永远不会让这种单调发生。

高手们在“抄作业”的百尺竿头上，更近一步“差异化元素”，抄作业才足以完成它的终极使命——创新。而正是创新、以及那一点点的差异化元素，构成了一个人、一家企业的核心竞争力。

顺境之下，我们要学习标杆。逆境下，我们更要有一套科学的方法，历练团队，站在巨人的肩膀上，抄作业，度过危机。

乔诺联合多名跨国企业经营实战专家和前高管，于5月26-27日在深圳开展《DSTE®训战营》课程，旨在助力企业把战略变为现实，让高管在同一顶层设计下作战。

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