余承东内部信曝光：没有等出来的未来，只有闯出来的明天

2024/01/15

编者按：

1月2日，华为常务董事、终端业务CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东的内部信曝光。

1、不经黑夜，不到黎明。

余承东在开篇说，“不经黑夜，不到黎明。通向胜利的路，绝不是一帆风顺的。过去几年，面对一轮又一轮的制裁打压，顽强的终端将士没有浪费这一

场危机的机会，反而迸发出了更大的能量，相信办法总比困难多，学会开逆风船。”

华为一次次经历黑夜，最终都迎来了黎明。

2023年Mate60就是华为在极限压力下的突破，不管是站在华为本身的角度，还是站在中国整个产业链的视角，都是一次革命性的突破。A国对华为的

精准打击主要是两方面，一是芯片，二是谷歌的操作系统和生态，它代表了A国这么多年最大的利益所在。在A国纳斯达克股市里大概75%的公司，都

跟芯片、软件和生态相关。

换句话说，这代表了整个A国最根本的科技体系的利益，卡住了这两点，相当于精准卡住了科技行业两个制高点。一个代表了技术的难度，当今科技界

最难的技术就是芯片。一个代表了软件的难度，最高的难度是生态。华为突破7nm之后，芯片的所有的制造体系、进口体系都开始放松，所以中国人就

不再受这个限了。

2、没有等出来的未来，只有闯出来的明天。

余承东称，终端一直是一支敢于创新、敢于胜利的铁军。十年来引领了很多个行业第一，推出了许多领先的产品和技术。2023年8月，先锋计划启动，

Mate60系列、Mate X5跨山越海而来，卫星通话、灵犀通信、昆仑玻璃、华为影像XMAGE等成为消费者钟爱的核心卖点；WATCH GT4，平板等销

量不凡，智选车逆风翻盘、绝地反击，问界新M7上市两个半月大定突破10万台，全屋智能作为新产业，实现全年贡献利润转正；高端耳机和智慧屏

获得很高的用户满意度；海外市场持续聚焦，经营大幅改善，高端品牌心智也得到显著提升。

3、继续加大研发投入，从根技术上突破。

“未来十年，华为仍然要坚持智慧全场景战略，敢于取舍，坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦，为消费者打造有竞争力的、极致体验的产品和服务。

我们将继续加大研发投入，从根技术上突破，通过软硬芯云垂直整合，AI能力的构建和应用，基于统一底座，围绕个人智能化、办公智能化、出行智

能化、全屋智能化四大场景，用王者产品和全场景极致体验服务用户。”

其实管理者和专家都是公司砸钱培养起来的，搞研发，搞管理的一定要有这样的认知，敢于在投入之后，只要方向正确，没有声响也要投。看到方向

和机会并不难，很多人都能看到，难的是能不能真正笃定。

这么多年，大家看到华为公司的净利润只有8%左右。其实是把大量的钱投到研发上，投到核心技术上。敢于投入，看起来没有立刻得到收益，因为不

管是管理改进，还是技术升级，都需要时间，其实这才是真正的长期主义。

4、基于未来趋势构建能力。

余承东在内部信中也强调，要基于未来趋势构建能力。例如，优化零售运营模式和作战组织，建立线上、线下协同的渠道和零售体系，帮助有能力、

有潜质的零售商和渠道商做大做强，一起“多打粮食”。

中国区要抓住机会，开启全面战略反攻，手机继续扩大规模，融合产品全面领先，新业务跨越式发展。海外要面向未来做好准备，寻求突围，重点国

家在稳健增长的基础上，持续建设高端的品牌心智。

5、路线确定以后，干部是决定性因素。

内部信中也强调了干部的重要性，“路线确定以后，干部是决定性因素。”干部如猛虎下山，带领团队克服困难向前冲，面对业务的不断变化和挑战，

不为困难找理由，只为成功找方法，持续夯实经营意识，提升经营能力，强化商业结果导向，要培养能打硬仗胜仗的干部队伍，为全面战略反攻做好

准备。

6、那些打不死我们的，只会让我们更强大。

最后是余承东对终端十年的回顾，和对未来十年的展望。“终端十年2C转型，走上了发展的快车道，又在经历A国多轮制裁的极端困难后，顽强地活

了下来。如今终于重返赛道，那些打不死我们的，只会让我们更强大！”

其实华为每次遇到巨大的挑战，最后总能峰回路转，置之死地而后生，这背后就是文化带来的看不见的东西。Mate60是如此，问界M9也是如此。在

如此大的压力下，既没有看到华为人丧失斗志，也没有看到有人大面积离职，反而所有人的斗志都被激发起来了。这背后其实是组织文化，华为倡导

以客户为中心，奋斗者为本的文化。大家敢于战斗，这是文化带来的看不见的东西。

以下是余承东新年致信全文：

不经黑夜，不到黎明，通向胜利的路，绝不是一帆风顺的。过去几年，面对一轮又一轮的制裁打压，顽强的终端将士没有浪费这一场危机的机会，反而

迸发出了更大的能量，相信办法总比困难多，学会开逆风船。在公司及各兄弟部门的鼎力支持下，我们同心聚力，越战越勇，突出了重围，捍卫了铁军

的荣光。

没有等出来的未来，只有闯出来的明天。2023年8月，先锋计划启动，Mate60系列、Mate X5跨山越海而来，卫星通话、灵犀通信、昆仑玻璃、华为

影像XMAGE等成为消费者钟爱的核心卖点；WATCH GT 4上市三个月全球发货量突破250万台，平板全球累计发货量超1亿台；接入鸿蒙的设备数量超

过7亿台，原生鸿蒙生态迎来开局之年，头部互联网应用纷纷加入，掀起了鸿蒙千帆起的开发热潮；成功推出全新高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大师，

讲述“不是天生非凡，而是敢于非凡”的品牌故事；

智选车逆风翻盘、绝地反击，问界新M7上市两个半月大定突破10万台；全屋智能作为新产业，实现全年贡献利润转正；高端耳机和智慧屏获得很高的

用户满意度；海外市场持续聚焦，经营大幅改善，高端品牌心智也得到显著提升。

“天地间任我展翅高飞，谁说那是天真的预言。”

9月25日的秋季新品发布会上，当我们的同事、花粉和合作伙伴站在台上，举起手机点亮闪光灯，高唱《光辉岁月》时，相信很多人跟我一样，心中充

满感动和感恩。感恩每一位敬业可爱的终端员工、默默支持的华为家属、拼死相救的兄弟部门同事、协力同行的合作伙伴，感恩每一位帮助过我们的人。

在2020年的开发者大会上，我们说：没有人能够熄灭满天星光，我们始终坚信，希望的星星之火，可以燎成熊熊的胜利之光。极端困难的这几年，亿万

消费者和我们一路同行，为我们点亮了星星之火，激励着我们前行。他们之中，有的为了等待我们，坚持几年不换手机，在先锋计划发布后，第一时间

排着长队去门店支持我们；有的自发向身边人推荐华为+8、+N的产品；有的化身最强客服，帮亲朋好友解决使用华为产品遇到的问题。这些热爱汇聚

在一起，给了我们巨大的信心和底气，支撑着我们携手全球渠道、供应商和合作伙伴，共同迈过寒冬，迎来了春暖花开。

终端一直是一支敢于创新、敢于胜利的铁军。十年来引领了很多个行业第一，推出了许多领先的产品和技术。

未来十年，我们仍然要坚持智慧全场景战略，敢于取舍，坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦，为消费者打造有竞争力的、极致体验的产品和服务。

我们将继续加大研发投入，从根技术上突破，通过软硬芯云垂直整合，AI能力的构建和应用，基于统一底座，围绕个人智能化、办公智能化、出行智能化、

全屋智能化四大场景，用王者产品和全场景极致体验服务用户。手机要聚焦六大核心功能，做强长板，做到世界领先;+8产业要提升产品力和品牌价值，

与手机紧密联动，打造爆款，围绕核心刚需场景构建协作互通的极致体验，PC要解决关键技术和生态问题，抓住机会，迅速上量，扩大规模；智选车业务

利用华为多年的技术积累和管理能力，帮助车企造好车、卖好车，建立鸿蒙智行生态联盟，实现商业成功。

我们基于未来趋势构建能力，优化零售运营模式和作战组织，建立线上、线下协同的渠道和零售体系，帮助有能力、有潜质的零售商和渠道商做大做强，

一起“多打粮食”。中国区要抓住机会，开启全面战略反攻，手机继续扩大规模，融合产品全面领先，新业务跨越式发展。海外要面向未来做好准备，

寻求突围，重点国家在稳健增长的基础上，持续建设高端的品牌心智。

2024年是原生鸿蒙的关键一年，我们要加快推进各类鸿蒙原生应用的开发，集中打赢技术底座和三方生态两大最艰巨的战斗，通过技术创新、产品创新

和商业模式创新，鸿蒙将为消费者提供高端精致、简单易用、极致流畅、纯净安全的体验；通过操作系统层面的整合，关键能力底层化、通用能力全局化，

推动中国产业高质量发展。

路线确定之后，干部是决定性因素。

打造一支有大局观、有信念、有纪律、有强大学习能力、有系统性思维、作风硬朗、能打硬仗胜仗的干部队伍，为全面战略反攻做好准备。干部如猛虎

下山，带领团队克服困难向前冲，面对业务的不断变化和挑战，不为困难找理由，只为成功找方法，持续夯实经营意识，提升经营能力，强化商业结果

导向。全体终端员工要保持清醒、戒骄戒躁，继续聚焦本职工作，坚持以消费者为中心，扎扎实实做好产品和服务。

守住品德和作风底线，诚实守信，合规经营，不在新征程上掉队。

自信可以改变未来。终端团队是有理想、有追求的，始终敢于做别人想不到的事、能想到但做不到的事，甚至是不敢想的事，敢于创新引领行业发展。

这几年的磨炼，更加证明了我们是一支经得起考验、能打硬仗的铁军。

终端十年2C转型，走上了发展的快车道，又在经历A国多轮制裁的极端困难后，顽强地活了下来。如今终于重返赛道，那些打不死我们的，只会让我们

更强大！新起点，再出发，构建强大的鸿蒙生态，拉动中国电子工业崛起，胸怀王者气，奋勇拼搏，开启终端未来大发展的新十年！

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