王力董事长王跃斌：地产虽然惨，但依旧还能高增长

2024/01/03

编者按：

过去几年里，房地产市场低迷、原材料成本上升、产销双降等挑战成为了阻碍安全门行业业务增长的一座座大山。然而，2023年年初起，王力安防开始

上演反转戏码。仅上半年净利大增487.28%，销售毛利率达到26.56%。

尤其是在第三季度，王力安防单季度主营收入7.89亿元，同比上升32.93%，第四季度仍保持强劲增长势头。

近日，乔诺咨询专访王力创始人王跃斌，探索王力安防逆势增长背后的故事。

（以下内容来自王跃斌先生专访）

2023年行业是什么情况？对王力安防来说意味着什么？

王跃斌：

1. 房地产行情不尽人意

从2023年年初说起，第一季度房地产行业整体处境并不太理想。到了四五月份，国家出台的一系列相关政策法规虽然让市场有所回暖，但是刚到六月份

房地产市场又逐渐萎缩了。

在这种低迷的市场环境下，整体行业处于下行趋势。百分之六七十的企业在负增长，还有百分之十到百分之二十的企业处于维稳状态，不增不降，大概有

不到百分之十的企业还能维持增长。

2. 企业头部聚集效应日益突出

从行业整体发展来看，有一个很明显的趋势，企业头部聚集效应日益突出。由于头部企业本身具有影响力，2023年5月份我们在永康参加门博会的时候，

有三家其他安全门锁品牌的企业主动和我们谈合作，他们觉得当下经营太难了，希望我们能并购。可想而知，大家的压力都很大。

第13届中国（永康）国际门业博览会：王力安防展区

我一直觉得，危机对有竞争力的企业一定是机会，对没有竞争力的企业一定是威胁。那么对于我们公司来说，能够应对威胁的根因在于公司多年以来的布局。

3. 挑战与机遇并存

从天时地利人和的角度来讲，我们公司具备了品牌影响力、势能、产能等方面的优势，比方说王力品牌价值连续12年蝉联行业第一，在9月，我们也有幸

进入了亚洲品牌价值500强榜单，品牌价值331.97亿。并且王力安防是安防门锁行业唯一的上市公司，也是业内唯一拥有“未来工厂”的公司。

当然除了优势之外，也存在一些挑战。公司当下的压力主要聚焦在管理上——怎么从“部门各自为战”到“端到端”转变。部门与部门之间彼此关联却又

隔着一堵厚厚的墙，研发、采购、销售等部门各自为战，又壁垒很高，所以端到端的协同管理很重要。只有把这块真正提升上去，才算是天时地利人和都

具备了。

所以，我觉得要把企业做到千亿市值，一方面要灵活运用鲶鱼效应，从外面引进优质人才，另一方面内部要提升管理水平，建设管理机制。

我是一个相信因果的人，谁都想把企业做好，做成百年企业，那么凭什么？最终还是要以人才为本，人才是重中之重。

2023年，对王力安防为何如此重要？

从2023年开始，我们的432千亿战略目标开始落地。这样讲大家可能不是很清楚，那什么是432战略？就是从23年开始，分别用4年、3年、2年，一共9年

的时间，将王力安防做到千亿市值。

基于2023年是首战之年，我们在内部会议上提出了30战役，12112战役，希望能够实现竞争力雷达图全包围，目前来看也都取得了阶段性成果。

举个例子，从19年起突出的三大战略“智能管理、智能制造、智能产品”角度来看：

1. 智能管理方面

我们推出了智能管理系统，比如SAP、APS、EC等等信息化系统，让产品质量问题可以追溯至生产环节，并且责任到人，从宏观“要他做”变为“他要做”，

真正实现无为而治。

并且2023年我们上线了MES系统，从追求生产效率向注重数据分析和持续改进的方向发展。目前取得了计划指导生产，数信互通万物互联的第一步，也可

以说为智能管理驱动智能制造迈出了第一步。

2. 智能制造方面

我们首创了防盗门智能检测线，将“主观判断”质检升级为“数据量化质检”、打造大型智能立库、电子贴片智能化生产线等。并且通过数字化生产线实

现了上百种款式高效切换，以机器操作代替传统手工生产，产能比传统手工线增加300%以上，并且极大地提升了产品精致度。

简单来说，以前换一次模具至少要两个人，一台叉车耗用1小时以上，现在只需要8分钟，我们希望产品能够精准对标需求，员工无需任何操作。

同样在后续生产中，不再会因新老员工做的，白天和黑夜做的产品质量不一样；安全门交付周期由平均的25天缩减到15天。

3. 智能产品方面

2023年5月，我们推出了第三代机器人安全门，并且配备许多黑科技系统。另外，我们也推出了“1+1+3+N全屋智能家居解决方案”，从为用户提供安

全、健康、舒适的全屋智能家居解决方案上来看，实现了阶段性突破。

总得来说，前端胜利的底气，来自于后端交付的支持。

2023年，您对哪些结果比较满意？

王跃斌：从四个层面来讲：

第一，消费者认可度提升

其实，当前安全门行业也步入了高度内卷的阶段。2018年开始，全屋智能浪潮来袭，我们在智能门锁上开始加大研发投入，凭借过硬的技术实力，让产品

在消费者中间打出了口碑。

比如，在2023年业界的“葵花奖”评选中，产品斩获了很多奖项：智能锁行业消费者喜爱品牌奖、智能锁行业领导力品牌奖。另外我们的智能锁 S958荣

获了智能锁行业质量安全奖，而且高端智能锁也是连续7年获得了行业质量安全奖，这也是消费者一直选择我们的原因之一。

目前，我们在全球范围内建立了一万多家销售和服务网点，服务了全球超 2 亿用户。我希望可以用持续的产品创新不断刷新用户和行业对入户门传统的认

知。

第二，经销商信心大幅提振

与前几年相比，能明显感觉到经销商整体信心提升了。主要有几个方面的原因：

一是能赚取到更多利润。

经销商从只“开小店”转变为“开大店”，尤其是看到产品颜值、工艺、种类不断精进，更让他坚信未来的发展前景。

2023年公司高层下市场比较多，俗话说，员工做事情，中层做市场，高层做趋势。通过拜访经销商，听取他们的建议和反馈，给与政策支持，给他们又打

了一剂强心针。

二是产品变得更好卖。

产品跟之前比具备明显的竞争优势。比如在2023年门博会上推出了战略新品——高阶美学王力“大师系列”，由首席设计师姚君先生设计，门款结合了国

际主流极简风格与东方传统美学，从视觉和使用上给消费者带来比较罕见的新鲜感和舒适感。

同时智能制造在产品交期、品质、成本、产能方面实现的竞争力使公司得以更大力度支持到市场，让经销商伙伴信心倍增。

第三，公司业绩逐步增长

2023年上半年，我们公司已经实现了十几个点的增长，2023年前三季度扣非净利润增长近36倍。在行业处于下行趋势下，公司还能实现逆势增长，这对

公司整体势能的提升帮助很大。

但是我觉得眼前的增长还只是开始，更重要的是怎么把战略真正布局落地，实现持续增长。

第四，团队认知格局突破

2023年团队参加了乔诺举办的“走进企业”系列活动，包括参与训战营和混凝土项目，都进一步提升了高管团队的认知高度。

经过训战，特别是混凝土项目，高管们越来越理解目标战略背后的深层含义。只有理解了他们才会主动说目标，定目标，因为相信，他们才会去做，如果

不相信，怎么驱动都不起作用。

432战略落地项目启动会

另外，乔诺老师都很优质，他们是发自内心来做这件事，设身处地来指导。

不论是潜移默化，还是言传身教，当下团队改革发生的变化大家都有目共睹，只要有条件一切皆有可能。

2023年，王力安防做对了哪几件事？

王跃斌：

第一，公司追求和定位准确

回想刚刚创办企业的时候，办公室只有现在办公区域的一半大，当时墙上写了小小的一段话——我们的追求：质量第一、服务第一、销量第一、品牌第一。

起初我们只是有这个概念，但是现在越来越透彻，越来越明白，我们一直以企业竞争力为核心发展战略定位，这个定位很准确。

只有对客户好，客户才会买我们的产品，公司才能够正常经营。公司有竞争力才能持续经营，只有持续经营才会有钱投入研发创新、投入智能制造。

所以，以客户为中心实际上是用来实现商业成功的一种工具。如果对客户都不好，商业怎么成功？我看到太多企业是以挣钱为核心发展战略定位，王力安

防不是不要挣钱，要挣钱一定是以竞争力为核心的发展之路。

如果企业有核心竞争力，那么这个月不挣钱下个月也可以挣钱，今年不挣钱明年也可以挣钱。

把研发摆在核心位置，但是研发究竟要做什么呢？就是不断创新，创造竞争力，找到消费者的购买理由。哪怕消费者知道我们的产品比别人贵，还是愿意

多花钱购买我们的产品，我认为这就是竞争力。

正因为以竞争力为核心发展定位，所以我非常重视品质和创新，并且让王力品牌价值连续12年蝉联行业第一，一旦品牌具备影响力，产品溢价能力自然而

然就会提升。

同时，我们在2021年把王力安防做成了上市企业。上市带来的公信力也让我们和其他企业竞争时，在同等条件下拥有比较多的机会。再加上智能工厂起到

了关键作用，只要产能上得到提升，别人卖800块钱没钱挣，我们卖760块有钱挣，这就是我的目标。

所以，把上市、智能制造这几方面铺垫好，在全国多开一些网点，提升影响力，为品牌做好基础，这对占有市场一定可以加分。

上市后，我们又定了432战略，之前团队中很少有人相信这个战略，看到公司逆势增长之后，大家也开始相信了。

第二，产品策略正确

我们希望能够不断打造出“人无我有人有我优”，对消费者更有利的，期望用户货比三家的好产品。

在该方面我们就要考虑到产品定价、材料、用户定位等等因素，不止我们要考虑，经销商伙伴在向消费者推荐的时候也要去考虑。

所以，我们一直持续发力在智能工厂上的投入，比如拥有五大研发基地，六大研发中心，每年投入近亿元的研发费用研究对用户更有利、独有卖点的好产品。

我相信未来工厂智能制造做出来的一样的价格，但是东西更好，在功能，品牌，颜值，质量，价格，全方位竞争力包围。

无论如何，大家一定要做好高端，抓牢低端。一样的价格我们东西比人家好，一样的东西我们价格要便宜，这才是竞争力。

第三，调整渠道和零售端打法

2023年开始重点发力零售，并且在长沙打造了样板点，只用了两三个月的时间，就能看到收入明显提升。当更多零售经销商看到店效提升后，极大提振了

信心。与此同时，我们也组织了全国范围的标杆直播、经销商游学等将方法快速的复制下去。

另一个前面也提到了，因为挣到了钱，看到了希望，之前经销商只开小店，现在转变为开大店；一条街原来只肯开一家店，现在愿意多开一家、两家，去

抢占更多的份额，极大的强化了我们的渠道能力。

这些都有规律性的打法，所以我们不断优化机制规则总结盈利模式，围绕销售策略与目标高管团队几天跑一省南征北战零售样板点打造，通过“王力之声”

视频直播，开展经销商游学活动，为经销商持续赋能，支持赋能经销商业绩倍增，赚钱倍增。

第四，触网新零售

过去建材行业做生意都是“等、靠、要”：等顾客上门，靠商场促销，要厂家政策，被动的等消费者上门。那这两年我们持续在线上平台发力，为经销商

门店引流，赋能我们的经销商多轮驱动，不只是开一个线下实体店，数字化线上销售，新零售数智营销喵店、天猫京东抖音小红书直播等等，赋能各线下

实体店。

当消费者看到在这些平台推广的营销内容后，对产品产生兴趣，通过客服引导，到线下门店体验。

当下市场仅凭门店的自然人流量还是不够的，如今消费者都习惯在网上搜索，如果页面排名中前几家没有王力品牌，也就无法触达客户。所以，我相信新

零售工具的进一步升级，也将给全国门业务带来大幅增长机会。

通过数字化技术，将现实和虚拟世界编织成一张“网”，把王力安防推到更多消费者面前。

总的来说，这些策略和打法的调整都是在造新式炮弹。打仗的人要善用新式炮弹，不断拉动需求，而不是明明家里有先进炮弹，依旧拿着石子和砖块去打仗。

我相信高增长的背后主要是人的因素，只要人改变了什么都可以改变，人不改变做什么都没有用。

未来，王力安防将在品牌声量上不断发力，让更多人看到王力安防在行业领域中的地位，把更多有影响力的声音传递给消费者。

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