华为Mate60，怎么就天下皆知了？

2023/10/23

9月25日，华为一年一度的秋季全场景新品发布会中，推出了全新华为 Mate Pad Pro 13.2英寸、华为WATCH ULTIMATE DESIGN非凡大师、华为

智慧屏V5 Pro等在内的多款全场景新品。

但迟迟没有见到Mate 60系列的身影。

对此，余承东也只是轻描淡写的说了句，“华为Mate 60系列开启先锋计划以来，广受消费者喜爱，目前正在加班加点紧急生产。”

靠华为Mate 60系列手机以及最具悬念的“麒麟芯片”吊足人们胃口的发布会，为什么没有展示Mate 60系列？

01 一款天下皆知的产品，并不需要发布会

回到上个月底，8月29日，Mate 60突然上市。

没有一张预热海报，也没有召开任何发布会就宣布全国开售了。这场史无前例的“未发先售”，一度让华为Mate 60从企业新闻升级成了国际新闻。

一、各国掀起拆机狂潮

日本一家实验室首次成功拆解了Mate 60，并公开了一项令人惊异的消息：该手机采用的芯片中不含任何美国元器件。

这一发现引发了全球范围内前所未有的拆解热潮。

华为Mate 60在上市不到一个月的时间内，已经被世界各地的消费者拆解，比如美国、日本、韩国、荷兰、德国，甚至俄罗斯的消费者。

二、国内外媒体轮番上阵

作为全球最重要的商业新闻机构之一，彭博社发表了一篇文章，称“华为拆机”展示了中国芯片业的巨大突破，对美国的制裁构成了致命打击。随后，

其他国际媒体也纷纷发文支持了这一观点。

同时，在中国国内央视的《主播说联播》节目中，主持人将华为Mate 60 所采用的麒麟芯片与中国国产航空发动机并列，更是形容它们为“中国心-- 

中国芯”。

三、全球预售销量势头强劲

虽然，在当天的华为发布会上手机没有出现，而在场外，发布会还没开、具体参数未知之时，华为的新手机已经“卖爆了”。

图片来源：视觉中国

据Tech财经网数据显示，华为Mate 60 pro在8月29日正式开售，截止9月1日，线上、线下渠道销量已达80万台。现在的订单量更是攀升至1500万至

1700万台。

除此之外，华为Mate 60也在市场上悄然崭露头角，预计该系列的整体销量有望突破3000万，成为华为Mate系列中销量最高的机型。

可以说，在“未发先售”这波操作中，华为Mate 60系列声量与销量实现了双赢。

那么，举不举行发布会对于Mate 60系列来说并不重要，它已经人尽皆知了。

02 华为在演绎一个英雄回归的品牌故事

Mate 60的营销成功，很大程度上源于华为成功地打造了一个激动人心的品牌故事。

全世界都在关注这个故事：双方力量悬殊的情况下，一个悲情的英雄如何回归，如何坚定前行。

一、故事的基础

华为扮演了一个悲情的英雄角色。

在过去几年里，华为面临了来自各方的竞争压力，包括美国的制裁、国际市场竞争......但是华为并没有屈服，而是以坚定的决心和毅力，持续创新，研

发出了一系列高质量的产品。

二、故事的高潮

Mate 60的发布，也意味着华为以一种激动人心的方式宣告了英雄的回归。

从麒麟芯片来看，作为华为海思旗下面向智能终端的芯片产品，因受美国制裁，2020余承东曾悲观地说麒麟9000或许会成为麒麟芯片的绝唱。

而现在，麒麟9000S横空出世且被用在了新款手机上。除此之外，华为Mate 60系列还是全球首款支持卫星通话的大众智能手机。

回顾华为的回归之路，能够突破重重技术和设备的封锁，其中的艰辛和困难可想而知。

而华为在面对极限挑战时，依然能够挺直脊梁、勇往直前，最终实现了自我突破和超越。

此时”轻舟已过万重山“这句话也变得更加有重量。

三、故事的情感元素

华为本质上是营销力的集大成者，已经达到了收放自如的程度。

在本次的营销策略中，华为巧妙地利用了情感元素，将Mate 60的发布与悲情英雄的故事紧密相连。

比如，华为通过“克制”调动消费者的“情绪价值”。

在产品层面，Mate 60系列直接开售。

华为在任何官方途径对Mate 60系列应用到的核心技术闭口不提，在万众瞩目的秋季发布会上，华为又对Mate 60系列一语带过。

心理学上有一个名词叫“禁果效应”。

人们对于那些无法知晓的事情，尤其是关键信息缺失的事情，会产生更加强烈的探知欲。

这就导致近乎全球消费者、科技测评博主纷纷上线，对华为手机疯狂拆机，甚至引来国内外诸多媒体关注。大家都在好奇，华为这一悲情英雄在美国的

制裁下，究竟走出了多远？

在情绪层面，对于Mate 60系列的回归，华为在官博上只是简单发布了一张海报。

不久#华为Mate60#便冲上了热搜，一度在朋友圈刷屏。

其实，华为越“克制”公众越“沸腾”的背后，有一系列的情绪价值因素在里面：

第一，借美国商务部长访华之势发布Mate 60，满足消费者情绪宣泄需求。

在美商务部长访华期间，声称“半导体解禁不在讨论范围”后，华为Mate 60却突然上线，并且传闻可能配备国产麒麟5G芯片。

虽然华为官方没有公开提及5G芯片。然而，民间却各路数码博主和科技媒体纷纷高喊口号，进一步提升了品牌形象和事件传播量，同时也暂时回避了

正面对抗的局面。

第二，抢占iPhone15发布先机，加强消费者的“身份认同”。

存量市场搏杀的时代，苹果和华为之间的竞争是避不可免的。

首先，华为非常敏锐地抢占了iPhone15发布之前的机会，提前发布了Mate 60，成功吸引了众多高端用户的关注。

这一举动无疑给华为带来了巨大的流量和品牌曝光度，成功将自己放在了市场的风口浪尖之上。

8月29日华为发布Mate 60后，8月30日苹果官宣，将在9月13日凌晨1点，发布苹果15。

而苹果的手机发布会一结束，华为便迅速宣布将于9月25日举行秋季全场景新品发布会，这显然是为了延续Mate 60的热度，继续吸引用户的关注。

这是一场正面的较量，选华为还是选苹果，华为激发中国消费者的这种“身份认同”，尤其是在中国市场，华为已经是运用自如，甚至是如火纯青的

地步。

第三，用“轻舟已过万重山”的重量，灵活调用情绪资源。

在8月4日的华为鸿蒙发布会上，余承东说到这样一句话：轻舟已过万重山。

这句话实际上有三个隐含含义：

首先是在产品方面，鸿蒙取得了显著的进展；

第二是在领导层面，李白诗中的“舟”与孟晚舟的“舟”产生了关联；

最后一层是在国家层面，攻克了半导体技术的核心问题。

所以说，华为在满足公众品牌安全感和新鲜感方面已经非常到位了。

据悉，华为2021年研发费用为1427亿元，约占全年收入22.4％，近十年累计投入的研发费用超过人民币8450亿元。华为位居2021年欧洲专利局公司专利申请数量排行榜榜首，共申请3544项

专利，领先于韩国三星和LG。OPPO、中兴、百度、小米和腾讯。一个科技企业的科研投入的占比无疑是给消费者最好的定心丸。

四、故事的连续性

华为的营销策略也注重了故事的连续性。

华为不仅在Mate 60的发布上演绎了这个英雄回归的故事，而且在过去的几年里，华为一直在用实际行动，持续演绎这个故事。

2019年5月17日，华为海思总裁何庭波致内部邮件，宣告所有曾经打造过的备胎，一夜之间全部转“正”，像人们展示了华为的战略远见、不屈不挠的

企业精神和品牌形象，进一步提升了它在全球范围内的影响力。

2020年10月份，华为发布了Mate 40系列，这款手机搭载了华为发布了自主研发的操作系统鸿蒙，这也是华为被美国断供一年来一次有力回应。

2022年9月份，Mate 50系列的发布，搭载了华为自研的XMAGE影像系统。华为经过两年的蛰伏，终于再次复出，来填补高端机市场国产的空缺。

直到今年8、9月，华为Mate 60系列的全新推出，意味着经过了几年的沉淀，华为终于打破了西方国家的技术拦截，取得了阶段性的胜利。

品牌既是原点，也是结果。

这种营销的连续性和一致性，使得消费者对华为的关注度和忠诚度得到了持续的提升。

五、故事的影响力

华为英雄回归的故事，如你所见，这种影响力不仅体现在华为的产品销售上的“遥遥领先”，也体现在华为的品牌形象上。

03 带给中国企业的思考

伟大的品牌要有强大的核心内涵，构建自己的品牌信息屋。

对内让员工相信它，为此奋斗；对外要形成合一的体验，交付到消费者面前。

华为在构建数字文明的新符号，致力于推动人类进步，把数字世界带到每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的世界，这样的愿景牵引着华为品

牌不断进化，激励着华为儿女努力奋斗，即便面临美国的打压。

伟大的品牌也要把自己的故事讲出去，时刻保持和消费者的羁绊。

华为英雄归来的故事已看，你的故事准备好了吗？你的故事讲好了吗？

不是天生非凡，而是敢于非凡。

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