【初始&面临的问题】
运动鞋服行业头部高度集中,马太效应显著,强者恒强。特步身在其中面临多重挑战——
一、多品牌、多品类如何突围?
二、订货制带来的巨量SKU如何破局?
三、渠道为王,买手点菜,加重库存积压;
四、渠道板结,难掌控、难拓展、难升级、难提店效;
五、原有营销方式,投入与产出不匹配。
当原有商业模式、业务流程、组织架构及能力成了业务增长的瓶颈,特步集团急需寻找长期有效高增长的路径。
【特步集团x乔诺 | 深耕跑鞋品类,增速跃升行业第一】
从2020年开始,特步集团与乔诺开展多方面的深度变革合作——
一、DSTE从战略到执行——中长期战略规划与年度经营计划、集团治理架构辅导、经营分析会持续辅导、经销商战略对标会、供应商战略对标会
二、组织活力——绩效激励、职位职级、干部管理
三、旗舰产品——瞄准专业跑鞋细分市场定位,共同打造全新冠军版跑鞋家族系列
四、旗舰操盘——品牌顶层设计、品牌价值开发、产品品牌架构、产品组合策略、支撑五百亿目标的组织建设与品牌管理架构、关键产品整合营销交付、品牌落地、品牌国际化
【合作至今特步的增长】
2021年,特步营收超100亿,同比增长23%,净利润增77%,市值增长3.5倍,股价翻倍,门店达6151家;
2022年,特步营收达129.3亿,同比增长29.1%,主品牌收入超百亿,成为国产运动鞋服类增速冠军;
2023年,特步营业收入达143亿元,同比增长10.9%,创历史新高,主品牌收入达119亿,创历史新高,专业运动分部收入同比大涨98.9%,进一步夯实,专业运动跑鞋领导品牌地位。