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案例详情
【初始&面临的问题】
运动鞋服行业头部高度集中，马太效应显著，强者恒强。特步身在其中面临多重挑战——
一、多品牌、多品类如何突围？
二、订货制带来的巨量SKU如何破局？
三、渠道为王，买手点菜，加重库存积压；
四、渠道板结，难掌控、难拓展、难升级、难提店效；
五、原有营销方式，投入与产出不匹配。
当原有商业模式、业务流程、组织架构及能力成了业务增长的瓶颈，特步集团急需寻找长期有效高增长的路径。
【特步集团x乔诺 | 深耕跑鞋品类，增速跃升行业第一】
从2020年开始，特步集团与乔诺开展多方面的深度变革合作——
一、DSTE从战略到执行——中长期战略规划与年度经营计划、集团治理架构辅导、经营分析会持续辅导、经销商战略对标会、供应商战略对标会
二、组织活力——绩效激励、职位职级、干部管理
三、旗舰产品——瞄准专业跑鞋细分市场定位，共同打造全新冠军版跑鞋家族系列
四、旗舰操盘——品牌顶层设计、品牌价值开发、产品品牌架构、产品组合策略、支撑五百亿目标的组织建设与品牌管理架构、关键产品整合营销交付、品牌落地、品牌国际化
【合作至今特步的增长】
2021年，特步营收超100亿，同比增长23%，净利润增77%，市值增长3.5倍，股价翻倍，门店达6151家；
2022年，特步营收达129.3亿，同比增长29.1%，主品牌收入超百亿，成为国产运动鞋服类增速冠军；
2023年，特步营业收入达143亿元，同比增长10.9%，创历史新高，主品牌收入达119亿，创历史新高，专业运动分部收入同比大涨98.9%，进一步夯实，专业运动跑鞋领导品牌地位。
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