400-698-6188案例详情
乔诺与TCL实业合作全景图
2024年5月，TCL实业控股股份有限公司发布2023年全年业绩。2023年，TCL实业实现营业收入1203.2亿元，同比增长13%；整体毛利率达20.5%，同比提升1个百分点；息税前营业利润达43.2亿元，同比增长51%。
TCL实业表示，从经营情况来看，尽管全球经济缓慢复苏，高通胀、消费需求下降乃至贸易摩擦等因素为各国企业带来严峻挑战，但公司坚持“品牌引领价值，全球效率经营，科技驱动，活力至上”的战略方针，在全球化布局成效显著，整体经营质量进一步提升。
◎初识&面临的问题：
合作之初，中国家电行业面临市场转型，由增量市场转向存量市场，产品普及率高，国内市场增长空间变小。技术革新缓慢、产品同质化严重、企业间价格竞争激烈对应的是典型的红海市场，TCL实业需要寻找突围之路。
◎TCL x 乔诺｜合作初步思路构建
2019年起，TCL启动了深层次的组织变革。乔诺作为变革的深度参与方，提供了从战略、IPD、采购、组织活力、IPMS、品牌战略等多维度的培训与咨询服务。
2019-2023年，四年以来每一次的合作，乔诺都秉承以客户为中心的专业精神，与客户同进退，痛客户之所痛，急客户之所急，全力协助变革。同时，乔诺也深深感受到了TCL的变革决心，和通过“核心能力成长”带来的显著变化。
一、找到降本空间，端到端体系化作战
在这样的背景下，TCL实业急需提高管理效率、找到降本增效空间、提高供应链能力。
经过近三个月的专家辅导和共创，研发、采购、物流、供应链人员扭在一起形成合力，通过深度的卷积，建立了协同的沟通机制和最佳作战实践，总结、沉淀一套降本机制流程，优化供应链管理，让端到端降本成为一种能力。
最后，TCL实业取得了良好的商业结果，并为未来发展奠定了基础。
二、从“做出产品”到“做出好产品”
产品的同质化加剧了家电企业之间的价格竞争，TCL实业要向内挖潜，在有限的市场空间，同样的武器装备里，寻找突围之路。
增长的破局点在用户，亦在产品。经过与乔诺专家团队深度辅导和共创，TCL实业重新定义了产品战略，决心要从“做出产品”到“做出好产品”。
因此，TCL实业聚焦资源业务，将产品作为公司战略的关键载体，将产品的价值提升到前所未有的高度。通过旗舰产品的突破，成功占领高端市场，最终实现了规模和利润的双重增长。
三、从低端走向高端，用旗舰赢全局
如何在成熟行业中突出重围，TCL泛智屏BU改变了经营思路，调整产品结构，聚焦突围中高端，变革两年来成效初显。
其中，TCL实业的中高端旗舰产品实现规模性突破，产品结构优化成果显著；同时，研发效率持续提升，运作成本持续降低。
成绩是检验真相的最佳标准。2022年TCL实业净利润达到12.4亿，同比2021年增长149.7%；同时，TCL全球销量超越LG坐上亚军宝座，成为名副其实的“全球第二、中国第一”，智屏业务功不可没。
如此佳绩，证明了产品战略的正确性，让TCL实业从低端市场走向高端市场，用旗舰产品的胜利，赢得了全局的胜利。
◎项目奖项：
2023年，以“合势而上，聚力成峰”为主题的2023年TCL实业全球供应链生态大会在无锡举办。乔诺咨询受邀出席并荣获“杰出供应商奖”。此次荣获“杰出供应商奖”，是TCL实业对乔诺咨询作为合作伙伴，提供定制化产品和服务满足客户高标准需求的认可。
TCL集团董事长兼CEO 李东生曾表示：“感谢乔诺在TCL新一轮变革转型中给予的专业支持。对于企业变革，我的观点是要借助外部的专业团队。乔诺和TCL的合作，是一个典型案例。”
◎重点项目介绍：
DSTE从战略到执行：
通过战略训战，统一思想和语言，将所有部门和员工动员起来，讨论并共识增长机会及路径；通过战略评审和互锁，使业务战略与公司战略、产品战略与区域战略、职能战略与业务战略保持一致。
通过打造事业部及区域增长样板点，打开代表经营单元的增长机会及路径，萃取出战略规划的方法论并在内部复制推广。
通过连续经营分析辅导，帮助经营班子统一经营思想和语言，掌握差距分析、预测机会、配置资源的工具和方法。通过持续分析差距并改善、有效预测及寻找机会，将经营目标变成经营结果。
项目亮点：统一战略思想和语言，显著提升战略规划及年度经营计划质量，为TCL实业开展IPD、IPMS和IFS等变革打下良好基础。经营分析会辅导直接消除了100多亿的销售缺口，还帮助TCL实业构建起3级作战会议体系。
薪酬绩效：
优化整个TCL集团的绩效与激励机制，导入组织绩效与薪酬包机制，完成集团、产业集团、事业部三层的绩效和激励穿透，实现“力出一孔，利出一孔”。
打破原有的基于“人头数、目标奖金、目标达成”的奖金机制，导入基于业绩贡献的获取分享机制，各经营层级完全基于“收入、毛利、利润”生成奖金包。基于业务所处阶段，设置差异化的战略奖金包或经营奖金包机制。
电话：400-698-6188
地址：上海市长宁区旭辉虹桥国际1号楼2楼 深圳市南山区卓越后海中心25楼
乔诺之声公众号
乔诺之声视频号