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杰克股份 × 乔诺

跑赢行业2倍增长的隐形冠军

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【初始&面临的问题】

2020年,缝制设备行业正迎来新的机会与挑战——
一、缝制设备行业具有周期性发展的特点,2021年迎来新一轮的增长周期,市场空间新增30%以上;
二、中高端市场被日本品牌多年占据;中低端市场产品同质化严重,竞争胶着,频繁价格战;
三、客户需求迁移,从单机购买向自动化及成套解决方案转变。

杰克是一家全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化上市企业,2018年,公司销售收入首次超越日本品牌,实现全球行业第一。但随着以上多重因素影响,2019、2020年增长动
力不足。


【◎杰克股份 x 乔诺|深度合作,打开新增长空间】

2020年8月乔诺激励训战班的现场,杰克创始人阮积祥与乔诺深度交流后,明确了变革方针——让战略充分共识,让组织充满活力。

确定启动顺序后,四大模块变革逐层展开:

一、DSTE从战略到执行变革——中长期战略规划与年度经营计划、经营分析会辅导、战略管理体系搭建
二、组织活力变革——组织绩效与奖金设计、干部管理
三、营销变革——渠道体系建设
四、研发变革——大质量体系改进辅导、技术体系建设辅导


【合作至今杰克的增长】

2021年缝纫机实现产量309万台,同比增长117.01%,创历史新高:销售缝纫机244.17万台,同比增长62.97%。

2022年4月15日,杰克发布2021年年报,实现营业收入60.54亿元,同比增长71.91%。利润为4.66亿元,同比增长48.67%。

2023年,杰克全球市场占有率上也再创新高:合作至今,从2020年的市占率23.4%,到2023年市占率增长至32.3%,成就全球隐形冠军,开创全球领航新格局。