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2020年,难吗?

2020-12-28 作 者:乔诺商学院,乔诺咨询
如果问你:

2020年,难吗?


A公司员工



还是挺难的,我们业绩下滑20%,老板难的都躲到家里哭。


B公司员工

不难,我们老板休假半年,公司业绩还在蹭蹭地上涨。



2020年,一场新冠肺炎疫情席卷全球,世界仿佛被按下了暂停键。严格的社交隔离措施影响贸易投资活动,各行各业都不同程度地陷入停滞,市场遭遇重创……


据国家统计局消息,中国GDP前三季度只同比增长0.7%,2020年可以说是非常困难的一年。然而,至暗时刻,原本都很难的企业却出现了分水岭。


一批企业雪上加霜,巨难无比,老板想尽千方百计去改变,然而却改变不了,业绩增长难如登天,在时间的冲击下逐渐被抛下,破产的破产,走的走,徒留一地鸡毛。


但也有一批企业,无视疫情,无视世界贸易战,甚至老板休假8、9个月,公司业绩仍然不断地上涨。


为什么会出现这种情况?它们之间到底有什么区别呢?有什么值得学习的地方?2021年,我们又将如何实现业绩翻倍增长?



一、2020年难与不难,在于选择了真正意义上的两件事


企业业绩增长难与不难,其实不是疫情,也不是中美贸易战决定的,因为它们影响的是所有人,所有人都身陷其中,而是由企业的选择来决定的。


我们在2017年看到了宁德时代的高增长,2018年看到了双胞胎的高增长,2019年看到了雅迪科技的高增长,2020年看到了更多公司的高增长,比如TCL集团、雅迪科技、方太电器、立邦中国、太平鸟服饰、迈瑞医疗、良信电器、海大集团……


其实他们高增长的背后,在于选择了真正意义上的两件事情。


第一件事情,把公司的视角,尤其是内部的困难视角,转化为由外至内的由机会驱动的战略视角,并用数学题的方式解码,形成高层、中层、基层的人人共识。


比如,雅迪科技原本没有战略视角的时候,业绩增长在20%左右。但后来通过数学题的形式解码战略视角,形成了人人共识,业绩增长可以达到100%。


但我们发现,有很多企业甚至是99.9%的企业,是没有战略的。


首先,很多企业只有年度计划,只知道明年要做什么。从来没有真正意义的让各个业务单元从外部视角看机会,看客户,看竞争以及竞争对手身上有哪些时值得学习,哪些值得对标,哪些是要防范的,缺乏一个由机会驱动的外部战略视角。 


其次,机会是由数学题做出来的。很多企业从未用做数学题的方式去真正地看趋势。比如算出来空间有多大?可以抢占的市场有多大?抢占的路径是什么?每一个人身上的指标是什么?到底是1000亿还是1500亿?这5年到底要瓜分多少?关键任务是什么?今年要为未来的技术储备多少?如果没有用数学题去打开每一个问题,去构建每一个模块的能力,让每一个核心竞争力都能打败竞争对手,就很难获得持续的商业成功。


再者,很多企业都未对战略形成一个高度的集体共识。如果公司没有形成人人共识,包括高层共识、中层共识,基层共识,那么,战略是实施不下去的。


而这恰恰是中国企业一个巨大无比的增长空间。


第二件事情,基于人性,做考核与激励、提拔与淘汰干部队伍的机制,激发组织活力。


去年年底的时候,雅迪、太平鸟、双胞胎等企业老板们非常关心高层在想什么,中层在想什么,基层在想什么?非常关心组织活力怎么激发?所以,他们深度的去理解人性,然后制定了基于人性的考核与激励、提拔与淘汰干部队伍的机制。


而在深懂人性之后,这些公司的执行力超强,很难看到他们犯低级错误。比如某一家行业龙头企业,他们的经营分析会,通过做数学题的方式把数据做得准确无误,每一个数据都清清楚楚展开,老板只要一扣到细节,他们都能精准的回答出来,回答不出来,可能就地免职了,这就是执行力?


太平鸟服饰老板说,战略帮他们掀开了天花板,看到了增长的空间,共识的方向;基于人性的考核与激励,激发组织活力后,让他没事可做。而他们公司在疫情下,玩命的搞销量,成为疫情下还在增长的服装企业。


但是我们也发现,99.9%的企业设置的考核与激励、提拔与淘汰干部队伍机制是违背了人性的,甚至没有干部标准。


在不理解人性的情况下,靠人力资源的一批人员去设置考核与激励,会有好的结果吗?


答案是否定的。考核与激励的设置,永远是业务一把手用正确的方式基于人性去设计的。人性设计好后,老板可以不用参与到业务细节中,甚至休假时,还能获得很好的增长。 



二、2021年及未来难与不难,在于选择了这件事


新冠肺炎疫情的阴霾仍笼罩在全球的上空,贸易战愈演愈烈,2021年及未来仍面临着不确定性的风险。


如何在瞬息万变、不断涌现颠覆性创新的信息时代,实现业绩翻倍增长?


过去,很多企业业绩增长20-50%,就感觉非常高兴了。但是如果真正掌握了用做数学题的方式做好战略共识,那么企业的威力就会爆发出来,完全有可能实现业绩增长翻倍,甚至可能如华为一样实现“三分天下有其一”,成为行业领导者。


优秀企业的创新举措就是把一个原来只有老板知道战略的公司,变成了大多数人都知道战略的公司,让老板有动力,变成了大多数人有动力。这就如同动车组,每一节车厢都有动力。人人都是CEO,每一个人都在为公司的战略在思考。把整个组织的战略往下沉,达成共识,把整个组织的活力全面激发,实现由绿皮火车到动车组的跨越。


我们有一位专家对企业的点评很经典,“你就这样,还能这样;如果那样,岂不是就那样了!”。意思就是,很差的水平、视角和管理,最后带来的业绩还不错;如果再做好战略,企业发展水平将更进一层楼。


其次,战略和组织活力是相辅相成的。如果有好的战略,没有好的组织活力,那么企业所做一切的变革都可能会失败。


什么叫有活力?比如,你选择在足球场上踢球,活力检验的一个标准就是,每个球员都在想着我怎么样才能赢球,而不是守门员说,我只负责守好门,怎么样伸手的姿势漂亮一点,得分高一点,我这个部门的 KPI好一点。


如果守门员看到了一个机会可以凌空抽射,也要射,这就是活力的体现,因为所有人心中都想着赢球。


如果企业把这两件事情做好,就真的有可能成为下一个行业领导者。 


下一个行业领导者的特点是什么?就像华为一样,全美国倾美国之力去打压它,还能增长。也就是说行业领导者的特点就是干什么什么都能成,有方法、有套路、有流程、有体系,有活力、又有管理。


有活力和管理后,方向大致正确是毫无疑问的。任正非2017年在上海研究所说,华为公司过去成功的核心原因是因为方向大致正确,组织充满活力。我们未来要持续取得胜利,还是要坚持这两句话,方向大致正确,组织必须充满活力。


基于此,在艰难的市场环境下,华为2020年上半年经营业绩是同比增长13%。


雅迪、双胞胎、宁德时代、TCL电子集团、太平鸟服饰等都获得了逆势高增长。


·雅迪控股集团疫情下逆势扩张,2020年上半年营收达76.4亿元,与2019年同比增长87.5%,上半年的净利润同比增长113.2%,作为两轮电动车行业销量第一,也保持了增长率的第一,11月提前实现1000万台的销量目标。


·双胞胎集团在高增长战略牵引下,洞察行业价值链转移,在非洲猪瘟肆虐之下依旧逆势扩张,短短三年时间从饲料龙头企业一举成为养殖企业TOP5,实现近百亿净利润的增长奇迹。


·宁德时代成立以来,十年内的连续高增长创造了新能源汽车电池的增长奇迹,2018年营业296.1亿2019年收入457.88亿,实现增长54.63%2020年前三季度净利润36.82亿,季度环比增长24.17%


·TCL电子集团,疫情之下继续维持高利润增长,2019年营业收入363.4亿港元,净利润18.2亿港元,相比2018年营业收入355.7亿港元,净利润7.4亿港元,净利润增长145.94%2020年前三季度营业收入318.33亿港元,扣非后归母净利润8.1亿港元,同比增长56.6%


·太平鸟服装,疫情下行业负增长-22%的情况下,2020年前三季度营业收入达到55.2亿元,同比增长10.4%,其中归母净利润为3.1亿元,同比增长50%,可以说是疫情下表现得最出色的服装公司之一。


他们在管理上究竟有什么创新举措?答案是他们坚定不移地选择了学习华为等标杆企业管理范式,从绿皮火车(1.0管理模式)向动车组模式(2.0管理模式)转变,由老板单核驱动增长到N个商业领袖共同驱动增长。


2020-火车.jpg


试问,你的2021年,会难还是不难?