【乔诺昆阁会】大家对话丨杰克参访雅迪,跨行业的思想碰撞

来源:乔诺之声 时间:2021-05-26

2021年5月21日,同为乔诺鲲鹏会成员的杰克股份创始人阮积祥先生带领公司高管参访雅迪集团。


东道主雅迪集团大家都耳熟能详,疫情之下雅迪逆势增长。2020年集团售出合共约10,803,323辆电动两轮车,包括5,578,973辆电动踏板车及5,224,350辆电动自行车,较上年增长约77.3%;收入较2019年增加约61.8%至193.603亿元;毛利同比增加约47.9%至30.732亿元,用一年的时间份额从17%提升到24%。


而聚焦、专注智能缝制设备产业的杰克股份,同样是其行业的老大。其将研发驱动作为企业发展的核心动力,在意大利、德国、中国三国设立十二大研发中心,研发人员近800人,拥有有效专利1795项,累计获得软件著作权225项。营销网络遍布全球130多个国家,公司缝纫机销量连续11年全球第一。


那么,两个不同行业的第一碰撞到一起,会有什么样的火花呢?


首先,雅迪分享了其销售市场、渠道的建设。扩大分销网络,增加与消费者的接触点是其20年快速增长的大招之一。


对于如何决定增加多少经销商、多少销售门店,雅迪高级副总裁王家中提到最多的是市场洞察能力的提升。他认为市场洞察是一切思考的基本点同时,雅迪还将市场洞察的能力赋能给其经销商,助力伙伴一同成长。


接着,双方在产品板块进行了分享。在讨论如何做到持续推出受欢迎的爆款产品时,雅迪集团董事长董经贵先生再次提到了市场洞察的能力。


他认为,要站在客户的视角去体验去思考产品,想象这款产品你是会推荐给亲戚朋友的。再有就是基于IPD体系的搭建,把能力建在流程上,从客户中来到客户中去,这也是产品成为爆款的原因之一。


同时,雅迪也引入了委员会决策机制,展开了新的治理架构,包括EMT(Executive Management Team)经营管理决策团队、MC 管理委员会、AT(Administration Team)行政管理团队、ST(Staff Team)业务管理团队。这在很大程度上避免了现作战方针的失误。


最后,杰克股份就其全球化战略从品牌建设到渠道扩展进行了分享。


颇有意思的是,当雅迪董事长提到要开展全面倍增战略时,两位鲲鹏会的兄台都表现出异常的兴奋,回味起了在鲲鹏会上教练的话,“增长可以掩盖企业发展中的一切问题;只有做到行业第一、全球第一利润才会向你靠近。”



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