做到两点,每个企业都能翻倍增长

来源:乔诺之声 时间:2021-09-26
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2021年9曰25日,乔诺增长模式2.0训战在上海顺利召开。

不同行业和区域的30+企业:全棉时代、禾丰食品、九阳股份、花西子、合肥图迅、星恒电源、报喜鸟、华安生物、新川崎食品、行狐集团、庞贝捷集团、英飞同仁、中科基因、瑜欣平瑞电子、长通集团、黑白调、丰尚智能、清香园调味、华锐光电、星邦智能、朗穆新材料等200+人员,带着共同的学习动机——增长,来到现场。
 

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营收和利润逆势增长的企业做对了什么?



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乔诺培训业务总裁 周雷发表致辞

2021年还没结束,但是疫情反复,碳中和政策下的拉闸限电等不确定性事件,不断倒逼企业进行产业升级,但仍然有一批企业实现了逆境高速增长,不论是雅迪、方太、太平鸟还是杰克股份和华星光电,他们纷纷实现了营收与利润的双双增长。
 
他们做对了什么?
 
除了企业自身的觉醒之外,他们都完成了增长模式的转型,从传统绿皮火车类型的增长模式1.0版本,完美转身到动车模式的增长模式2.0版本,如果用一句话概括:
 
方向大致正确,组织充满活力。
 
方向大致正确的关键动作就是市场洞察,把市场总量和总空间打开看机会,找到增长机会,才能变成战略力,才能通过业务设计和创新焦点来构建真正的销售竞争力,将其解码成关键任务,瞄准增长和战略。
 
组织充满活力就是用成功的组织干部考核激励机制去瞄准范围。

以下将带来凌湘寿老师的干货分享。


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驱动方式切换带来高速增长
 
首先,老师提问现场的各位有谁是乘绿皮火车过来的?

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今日主讲专家:乔诺战略管理首席专家、雅迪科技集团、TCL集团、太平鸟服饰、双胞胎集团等企业“翻倍增长路径”变革操盘手、华为公司最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者、华为公司原2G&3G&CDMA研发总裁 凌湘寿

 
没有,此现象意味着火车正在退出历史的舞台,逐渐被淘汰。同样如果企业和各个部门还是停留在绿皮火车的状态,也会被逐渐淘汰,并退出历史舞台。
 
企业战略经历了半个多世纪的发展,全面形成了十大流派,但我们今天要学习的模型不属于十大流派的任何一派。此模型是2003由IBM和哈佛商学院联合创作。最晚问世的优势是可以集前十大流派其精华。
 

本次学习将帮助企业转变驱动方式,完成从火车到动车的驱动力切换。


 
一、关于战略的两个问题
 
如何确保方向大致正确?
企业战略是谁在定?
 
企业战略只有从基层出发,了解基层真实的问题和压力才能想出最好的解决办法。

企业战略不把全体员工卷进来,没有把你的战略变成你们的战略,没有理解就没有认同,没有认同就会执行不到位。
 
所以标杆企业的战略是从下往上一个一个的基层经营为单元,层层往上汇报,最终高层批准。

企业做战略时,一定要把一线的智慧、民间的智慧充分调动起来。


 
二、如何成为千亿和万亿的伟大企业?
 
从三个维度看,阿里,腾讯等优秀企业的核心产品,牛顿、爱因斯坦等优秀科学家的核心作品、日本这类发达国家治理的核心方法,都离不开拿来主义,回到企业管理,国际标杆企业做对了什么?
 
国际标杆企业已经建好桥梁,中国企业不必摸着石头过河,可以学习上桥渡河。标杆企业通过四个阶段完成市值不断攀升。
 
1、研发投入:企业家的忧患意识和战略眼光决定企业研发投入,财务数据真实反应企业重视程度。
 
2、管理投入:企业是否建立一套科学的管理体系,管理投入主要看销售收入的多少来做干部管理体系。
 
3、欧美对标:从战略、研发、财务、业务、组织逐一学习西方标杆企业,各个部门对标国际。
 
4、知识管理:这是个以知识为本的时代,人与人的差距随着时代演进,将产生10、20、30倍的差距。
 
企业应当谦虚、开放、务实的态度下,学习西方一切可以学习的对象,团结一切可以团结的力量。
 
三、千亿企业如何可持续的增长?
 
愿景、使命、价值观的胜利,成就千亿企业的持续胜利。不符合企业愿景、使命的机会,不是机会。
 
全世界所有企业都奉信一个价值观:以客户为中心。但人性的真相是每个人都以自我为中心,企业管理和价值观,就是在理解人性的基础上反人性。
 
确保企业高管真的把愿景、使命融入人生和内心,如果企业高管都没有使命感点燃的一颗滚烫的心,企业很难穿越种种困难,变得没有未来。
 
最后,先略后战,高度聚焦,战即做什么,略即不做什么。

 
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乔诺人的共同使命


 
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乔诺创始人龙波演讲现场

一、饱和经济

世界主流经济体近十年的平均增长率为2.25%,饱和经济时代已经来临,原先靠猛烈的胆量去抓机会的思路,已经无法取得持续增长,我们接下来要进入一个跟顶尖专业选手PK的时代。

二、专业选手

客户要求越来越高,竞争对手越来越专业,赢得了第一轮赛跑的企业,并不一定能够在下一轮竞争中获得胜利。

群雄逐鹿,强者愈强,弱者愈弱,企业的经营,必须从业余选手走向专业选手。

三、共同使命

十年之前,我们就发现中国企业没有科学的管理体系,企业人数不到千人,就已经开始大量内耗,所以时代需要一整套适合中国企业的管理方法和体系。

我们希望每一位有追求的企业,都能够在专业方法的陪同下,实现长期有效增长。

助力有追求的企业实现长期有效增长,是乔诺集体奋斗的共同使命。

四、企业变革

企业的变革也是从少数觉醒的人,到影响一批人相信,扩散到一群人共同相信美好愿景,到最后整个组织充满活力建立新的企业文化。

变革会牺牲一些短期利益,这些牺牲是暂时的,为了未来的伟大胜利,偶尔放慢一点点,换取未来的成长是可取的。


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问答互动,实战演练

经过独立思考,学员提出自己认为课程矛盾点的环节,真实反映了大家对训战的收获和思考,一问一答之间,实训效果更进一步。

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    现场问答

Q

一般来讲,大部分群众的呼声都是错的,但老师讲企业战略分解时又强调要从基层员工开始,这两个观点是相互矛盾的么?

A

凌老师:我们通常理解的矛盾,往往可以通过从时间、从空间的视角找到解决方案。


回到具体的问题,“广大群众的呼声”和“战略从基层做起”,这两种关系并不矛盾,它描述的是两个不同的事情。


可以首先把所有声音都聚集起来,挑出来正确的声音,听取广大群众的观点,但是我们选取少数正确的观点。从贤不从众。


Q

我们经常谈及企业的价值观,以客户为中心,但是企业落脚点是追求利润最大化,这个是否矛盾?
A

凌老师:首先企业不要以最大利润为追求目标,有这个目标是错的,但是如果企业以利润最大化为目标,往往会走偏,而且做不大。


国际标杆企业对利润的态度是什么合理利润水平之上的规模最大化,利润太高的企业都是没有战略的。

 

Q

今天讲了很多关于企业的愿景、使命、价值观,但是现在很多企业的新员工来说,这个东西可能太虚了,觉得在画饼,想问一下关于愿景使命有没有简单一点的落地方法?

A

凌老师:如果愿景、使命、价值观有简单粗暴有效的方法,就不会99.99%的企业都干不好。


但不代表没有方法,企业家和创始人先认同,如果你带进来的新员工不认同,原因只有一个,你没有认同。如果我们从企业家到高管一层一层往下认同,我们是可以影响新员工认同的。

 
为什么大部分的新员没有发自内心的认同?我们受谁的影响最多?

受身边的人的影响,带我的师傅,带我的主管,高管所有的行为都是以客户为中心的,员工一定会,这就是愿景、使命、价值观能够往下推行的方式,就是由每一个干部一代一代的传承下去,这是价值观落地的方法,这件事没有捷径。


    实战演练


在老师带领下,各小组展开丰富的实战演练,绘制竞争雷达图……

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截止发稿,所有企业都还在热烈的研讨通过市场洞察确认战略意图,现场热度持续不减......

9曰26日,乔诺增长模式2.0训战还将带来更多相关课题和案例分析,想要更加深度了解企业如何实现有效增长,敬请关注10月15-16 日,深圳即将举办乔诺第18届增长模式2.0。