【乔诺昆阁会】昆阁私董会走进良信电器:逆势增长背后是偶然还是必然?

来源:乔诺之声 时间:2021-07-07


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▪ 来源:乔诺鲲鹏会项目组

▪ 撰文:私董会创始团队成员 郭冬蕊



2020年面对疫情等外部环境的影响,低压电器行业中有一家企业仍然实现逆势增长。据公开财报数据,它在2020年营收达到30.17亿元人民币,2021年第一季度增速再创新高,同比增长60.73%。这家企业就是二十二年专注在低压电器领域发展的良信电器


良信为何会有如此强的爆发力?


任兄台,37岁创业至今究竟以何种发展“思路”成就良信,他坚持的理念是什么?


带着这些问题,鲲鹏一期的同学们一同起程,前往良信电器。



一、鲲鹏问计

业绩增长的背后是产品的突破


2021年6月1日,鲲鹏项目组来到良信对任兄台进行了一次专访,试图通过“鲲鹏问答”破解良信的快速增长之谜,进而探寻任兄台的发展“思路”。


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鲲鹏访谈(左起徐荣、任思龙、龙波)


良信1999年诞生于上海,2003年成为华为供应商,2005年拥有自己的厂房,2007年销售额过亿......20多年来,良信的每一步都走得稳健踏实。


“2014年以来,良信围绕着新的经济形态研发了很多特色产品,比如5G专用的1U断路器,就是我们与华为联合开发的,投入3000多万,20多人组成重量级团队,100余项专利,历时五年,仅方案就改了十几次。这是一个颠覆性产品,也是一个行业首创产品,成功解决了通信电源行业5G基站高密电源的难题,可以说改写了行业格局。”


说起公司的研发和创新产品,任兄台如数家珍,沉静而不乏自豪。


“5G专用1U断路器除了产品本身的先进性之外,其更重要的意义在于助力华为在5G市场上树立了绝对领先优势,同时也是改革开放40年来,低压电器行业第一次独立自主地由外资企业的跟随者变成了超越者!”


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良信1U断路器产品


其实不只是5G,近几年,良信持续布局房地产、新能源、信息通信等优势行业,发力工建、公商建市场,进军数据中心、电力、智能家居领域,“有电有良信”已经成为行业共识。在全球面向未来的高密度5G通信、新的绿色能源,下一代智慧家庭、智慧工厂等等领域都贡献了自己独特的力量和创新。


在20多年的发展中,任兄台一直不忘以客户为中心,在“变”中求进,在一次次摒弃旧机制、一次次新裂变中不断地摸索,向标杆客户、优秀企业学习,直到2020年已突破30亿。


如今,良信已经是华为、维谛、中兴、阳光电源、三菱电梯、万科、碧桂园等众多行业龙头的优秀供应商,而这些行业龙头的战略前瞻性和严苛要求又促成了良信成就客户、追求创新、质量第一的精神追求。



二、极致服务彰显卓越品质

除了一流的产品,良信还有一流的营销团队。


如今的良信有一支庞大的销售队伍,也是行业最大的,其中,直接面对客户的一线营销人员占到80%,直销的方式既保证了产品质量,也提高了用户黏性。


而在客户选择上,良信也有自己的策略:与头部企业客户合作,形成示范和引领效应。


在向外延伸的同时,良信也不停改进内部管理。


在两天的活动中,良信的贴心服务也给兄台们留下了极其深刻的印象,窥一斑而知全貌,通过专业、极致的服务映射,大家进一步看到了良信对产品卓越的品质要求。


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鲲鹏会走进良信现场


6月24日,在任兄台的带领下,我们一同参观了良信的检测中心与车间。


检测中心面积6000平方米,共有300多套检测设备,40多个试验室,在同行业中占有领先地位和资质:2010年获得CNAS认可资质,2012年获得UL认可的目击实验证书,成为国内低压电器第一家拥有企业UL目击认可实验室资质的实验室。


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兄台们参观良信检测中心



三、偶然+必然,才会变成自然


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鲲鹏会现场任兄台分享


作为董事长,任兄台还分享了他对经营三重境界的理解:偶然、必然、自然。


他认为,“对于一家企业或一个新产品来讲,往往是因为老板或者创业团队做对某一件事,抓住某一个机会而获得成功。但如果要像华为一样持续成功,我们最大的学习体会,就是要流程化、制度化、信息化。无论是围棋也好,管理也好,其实就是偶然+必然,才会变成自然。”


而后,项目组也献上了为东道主准备的礼物,送上美好祝福:


“恰三十年未见之变局,谋策成势,挥斥方遒,鼎立三分,有电有良信!”


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鲲鹏会项目组为良信送上礼物



四、访谈高管


在对良信的发展故事有了了解后,我们带着问题,对来自良信产品、销售、供应链、人力资源、财务等领域的11位核心高管进行了深度访谈。


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高管访谈


对于任兄台心中的困扰,我们通过探索式提问,进行深度挖掘与讨论。


在兄台们热切关怀的提问中,我们与任兄台一起找到了根因;各位兄台也围绕
“如果‘我’是任兄台‘我’将如何做”话题进行了分享,并提供了帮助资源。


本次活动,还众投出了TOP3 MVP队友:陈建群兄台(usmile创始人)、龙波兄台(乔诺创始人)、钱静红兄台(雅迪集团CEO)。


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MVP队友与良信高管合影

(左起良信 CEO陈平、usmile创始人陈建群、良信董事长任思龙)


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乔诺创始人龙波与良信董事长任思龙合影



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雅迪集团CEO钱静红与良信董事长任思龙合影



五、再读《华为基本法》


乔诺精心编辑了《再读<华为基本法>》作为本期的特刊,这本书的内核可以总结为:


     基本法和流程变革为华为公司构建了基石;


     对短期、中期、长期利益的平衡,给出了清晰的答案,为“以客户为中心”,集体决策机制,组织奖金包分配方式,干部能上能下奠定了基础;


     从那些有名的船的故事,讲述了社会有社会的理念,企业有企业的理念,企业内行成理念、哲学并与之匹配的故事。


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《再读<华为基本法>》


在6月25日学习了华为公司的经营理念后,教练也总结到:


1、华为成功的基因,其中之一就是通人性,希望新员工能够把第一个月工资孝敬父母,也倡议给父母洗一次脚,爱自己,爱家人,爱公司,爱祖国;


2、思考:组织起公司是想做什么?为谁做事?要不断进取;


3、高级干部无论是光明还是黑暗,都要发出微光,重要的是如何取得成功,我们率领的团队,对于未来还有什么追求;


4、企业文化就是在道德伦理上的一致性;


5、只有坚持自我批判,才能不断取得增长和成功;


6、华为四个主义:理想主义、现实主义、执行主义、英雄主义;



六、同学们游走迪士尼


下午,兄台们从企业家摇身一变成“小朋友”,带着三个思考问题前往迪士尼寻其成功奥义。


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兄台们同游迪士尼


Q1. 能够管理好全球6个园区,让20万员工把每一位访客都当作是全世界最重要的人来服务,是如何做到的?


Q2. 迪士尼乐园初始于1953年,能够经久不衰,依然保持品牌和服务的魅力,为什么?


Q3. 迪士尼并购为什么可以如此成功?


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兄台们迪士尼合影


对于这些问题的答案迪士尼前CEO 罗伯特·艾格的《人生的旅程》一书中也有解答如果您有兴趣,也可以阅读此书尝试带着问题去体验一番。


活动最后,鲲鹏项目组与良信高管共同赋诗一首,为良信祝福,也为此次活动增添浓墨重彩的一笔。

《鲲鹏问计》

潮动浦江西北望,二十二载亿三十。

新碑初迈登高处,老骥才发踏远机。

良木引来俊鸟聚,信人除却燕雀疑。

鲲鹏问计说千亿,但见电兴满地旗。