痛点及背后的原因
课程大纲
帮助企业找到在哪打造爆品的18个方法
课程大纲
帮助企业奠定爆品基因的管理方法——需求管理
  • 需求洞察
    ——如何找到客户价值需求?

    第1式:用$appeals工具,找到产品突围方向!

    第2式:用场景化的方式,去发现客户需求!

    第3式:到现场去,发现客户需求!

    第4式:内部需求也是需求!

    第5式:成为客户的伙伴,和客户联合定义需求!

    第6式:用金字塔模型,去解读客户需求!

  • 需求甄别
    ⸺如何解决需求和资源的冲突?

    第7式:如何度量客户需求的价值?-TCO、TVO工具

    第8式:如何度量客户需求的价值?-KANO模型

    第9式:如何锁定客户需求?-和客户决策链沟通

    第10式:如何锁定客户需求?-多次验证

    第11式:如何对产品和需求进行排序?

    第12式:重要客户的需求一起来了怎么办?

  • 需求落地保障
    ⸺如何少做需求,客户更满

    第13式:如何建立打造爆品的需求管理通道?

    第14式:不拍脑袋决策——建设需求管理团队

    第15式:不拍胸脯保证——建设需求分析团队

    第16式:不拍屁股走人——建设需求管理考核机制

    第17式:是急事急办,还是急事缓办?

    第18式:是缓事缓办,还是缓事急办?

  • 总结篇
    ⸺需求管理在 IPD 流程中的定位和价值

    总结篇:有限的资源应该如何分配,才能出爆款?

    收益价值
    实战专家团队辅导答疑
    许乐乔诺研发投资管理首席专家
    知名跨国公司19 年工作经验
    知名跨国公司原无线营销工程部解决方案与平台产品管理部部长
    无线营销工程部首个7级专家

    服务客户:恒生电子、TCL华星、立邦中国、方太集团、双胞胎、新点软件、云从科技、立邦、舜宇光学、追觅科技等。
    杨舟乔诺研发投资管理首席专家
    知名跨国公司20 年工作经验
    知名跨国公司产品管理部部长、创新中心主任

    服务客户:通威股份、良信电器、驼人医疗、伟泰科技、金宇生物等。
    关力乔诺研发投资管理资深专家
    21年知名跨国公司工作经验、知名跨国公司产品规划总监

    服务客户:黑白调、 隆鑫等。
    适合学员
    为什么要“各个核心团队”
    一起参与学习?
  • 通过一起学习,统一团队的思维,统一语言
  • 通过高管层、业务层、支撑层一起学习,提升大家的流程意识和业务能力,用有限的资源,力出一孔,做出爆品
  • 通过考练结合及专家指导,共同找到解决问题的初步方案
  • 学习形式
    • 团队学习
    • 边训边战
    • 专业运营

    • 每10人一组,组长带领端到端角色成员围绕单产品或 品类实战
    • 每日/每周积分晾晒过程和结果,激发全员热情,达到 统一思想/语言/方法论的目的

    • 统一思想、语言和方法论的过程,是从产品—市场—销售端到端协同,共同发掘客户真实需求,找到价值需求,聚焦价值需求,形成落地方案的过程
    • 更是乔诺专家答疑解惑、辅导锁定企业客户价值需求、为企业打造下一代爆品扫清障碍的过程

    • 乔诺提供一站式服务,全程督导、关键节点赋能辅导,配套全套模板和资 料、组织学习操作手册,让企业组织轻松高效可落地
    客户见证
      立即报名