企业困惑
课程大纲
构建面向客户的铁三角作战机制
课程大纲
知名跨国公司从一个三无企业,在全世界竞争最激烈的通信行业,用了30年,搞定了一个又一个的客户,成为了全球B2B营销的标杆秘诀是什么?
  • 营销全貌
    ⸺展示营销体系全貌,统一语言并建立持续增长的营销体系

    1.思考:营销体系如何落实到日常销售来管理有效增长

    Why-企业为什么要建立营销体系?
    What-什么是“没有搞不定的客户”的营销体系?
    How-标杆企业如何从“土匪”变成了“正规军”?

    2.方法:以客户为中心的销售战略解码

    销售战略DSTE—驱动从销售战略到落地执行
    销售战略持续增长之BLM解读
    案例:华为云>小灵通>都江堰>GE......
  • 铁三角模式
    ⸺解剖标杆公司铁三角运作模式,共识高绩效销售团队建设方法

    1.Why-标杆公司铁三角形成的背景

    2.What-标杆公司铁三角在组织中的承载

    3.How-铁三角销售团队的运作模式及启示

    演练及研讨(1):正规军的集成作战-铁三角角色模型
  • 营销四要素
    ⸺破局营销四要素,用LTC流程提升项目赢单率

    1.让客户关系成为第一生产力-客户关系的拓展与管理

    2.项目运作与管理

    3.管理者如何管理项目群

    演练及研讨(2):没有搞不定的客户-组织权利地图
    演练及研讨(3):没有搞不定的项目-重大项目策划
  • LTC流程
    ⸺承载最佳销售实践,营销集成作战助攻难点客户

    1.案例:华为苏丹项目>华为销售团队进化史>某系统软件公司铁三角>亚马逊的“增长飞轮”>韩都衣舍>杭锅集团>8岁儿童百公里徒步>华为5大军团

    2.营销集成作战案例及实战模板

    铁三角角色模型、组织权利地图、重大项目策划、价值客户经营规划
    收益价值
    主讲专家
    王雪飞乔诺TO B营销项目首席专家
    知名跨国公司24年工作经验,知名企业运营商业务部长、全球渠道销售部部长、曾获最高管理奖 “蓝血十杰” ;精通Marketing 与 Sales, 也作为业务线高管主导了中长期战略规划与年度业务计划制定,精通于SP/BP 运作。

    服务客户:欧普照明、明德生物、若羽臣、TCL商显等。
    周 振乔诺TO B营销项目首席专家
    17年知名跨国公司工作经验,某代表处总经理,某地区部政府及公共关系部长
    华大讲师,曾获天道酬勤奖,金牌销售奖,金牌销售团队主管奖等奖项。

    服务客户:深圳开鸿、雅迪、川润股份、迅镭激光、云意电气、步科自动化、星宸科技等。
    适合学员
    为什么要“董事长带领核心团队”
    一起参与训战?
  • 通过一起学习,统一团队的思维,统一语言
  • 通过团队共创,找到公司关键问题并达成对企业顶层设计的共识
  • 通过训战结合及专家指导,共同找到解决问题的初步方案
  • 学习流程
    往期回顾
    客户见证
    • 步科在细分行业深耕多年,已经是做到了第一。但是这次看到了什么叫标杆价值客户拓展,我们才发现了存在的差距。从真正的价值客户的战略,建立起我们端到端的作战团队,通过LTC流程和铁三角协同是支撑我们走向下一个大赛道的答案。
      —— 步科自动化 董事长唐总
    • 以前觉得HW离我们很远,通过这次训战和真正打过仗的将军学习,才意识到我们的差距,我们马上会启动销售的能力建设,从小处着手,比如马上启动销售全员的行为规范,后续还有很长的路要走,我们会坚定的去做下去。
      —— 迅镭激光 总经理顾总
    • 我们很早就在学HW营销,初期只学了几招,比如客户接待,光做好了这点,就和竞争对手拉开了差距,通过这次和管理团队系统打开的系统的销售,才发现我们还有非常大的进步空间,这给了川润未来3年公司营销体系进步的思路和答案。
      —— 川润液压 董事长罗总
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