【成本五讲·第一讲:趋势篇】黑天鹅之下,企业如何构筑极致成本能力活下去
Tom | 降本、成本
2022年3月21日 20:00-21:00
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▪ 作者:乔诺首席专家团队


2022年,一场猝不及防的俄乌战争,全球大宗商品市场“妖镍”疯涨,已突破10万美元/吨关口。让市场产生极度恐慌。


疫情以来的海运暴涨,即使行业尾部公司,业务也飞速增长。增长的根因在于集装箱单价的猛涨。一个原本只要1500美元左右的集装箱可以卖到40000美金。


黑天鹅事件频发下,中国企业虽然遭遇了很多挑战,但同时也出现了新的机遇。


比如,美国在线协同软件Figma封禁大疆,导致国产设计软件业务井喷。


未来还会飞来哪些黑天鹅?优秀企业曾经是如何转危为机抓住机会的?到底带给我们中国企业哪些启示?




一、美国制裁持续加重,中国企业该怎么办?
 
如果SWIFT这个金融核弹被复制到中国企业

企业其实应该更加警觉,看热闹的心态太轻敌,SWIFT系统(全球美元结算系统)的停用,其实就是一颗金融核弹,只是目前还没有运用到中国企业。

首先从延长线思维来看中美贸易战这件事情,肯定会持续发生,且深度、广度还会不断加剧。

广度上,未来不断有新的企业被加入制裁清单,深度上,如果美国把一些清单上的企业踢出SWIFT跨境结算系统,短期之内对企业的伤害会达到最大,没有预判准备的企业甚至会直接休克。

举一个例子,最近俄罗斯和欧洲国家之间不停的收缴对方个人或者国家的财产,表面上看是强盗行为,背后的逻辑是欧美切断了SWIFT系统后,俄罗斯原本需要定期偿还的债务,因为没有这套国际跨境结算系统而偿还不上,欧美觉得自己是受害者,收缴俄方财产弥补自己理出正当。

这就不再是简单的强盗逻辑,如果未来中国企业走到这一步,这将非常致命。

需要思考,企业如何自力更生,想办法有质量、有尊严地持续活下去?

并不是没有办法,实际上我们看到业界很多企业不停地做拆分,如果未来这只黑天鹅飞来,我们会发现一批企业是通过拆分,以由大变小的方式,让自己的有生力量保存下来,其实也是一种方案。

中国企业究竟会在哪些方面受到重大影响?

供应上,如果一家企业又被放进了清单里,首先面临的是供应问题,原先的代工伙伴不能供货。

我们走访一些企业,供应问题只是表象,市场份额上,企业全球销售都会受到影响,比如知识产权、美国设备、美国原材料等等的限制,超过25%客户和供应商都不敢再买卖。

销售上,华为手机在海外,如果不能使用GOOGLE底层软件,手机就变成了板砖,销售、渠道会出现断崖式下跌。

服务上,很多企业做服务时,不可避免的会使用一些工作软件,大家都知道美国的服务软件世界领先,软件停用,服务即停。

生产上,制裁长臂管辖有25% 的限制后,原先一些配件在巴西、欧洲、亚洲生产,但工厂之间的半成品和成品传递,都要遵从25%的限制,所以制造环节也深受影响,而且影响巨大。

所以中国企业如果想真正地站起来。主要靠你以前就有主动预案,如果当时再去反映,这些全方面的影响很难被全部吃掉并消化。
 
因此我们结合中国企业的现状,给出3条建议:

1、要把战争、疫情以及未来可能出现的黑天鹅事件,作为重大影响因素与自身业务进行深度关联,千万要杜绝旁观者心态,充分认识到今天的世界是平的。

比如俄乌战争直接导致原油供应出现问题,出现油价上涨,最终传导到物流上涨。由此带动各种原材料或者企业供应商全面涨价,我们该怎么办?一定要提前做推演和预案。

2、基于对客户、对采购、对供应链的影响,企业应该思考端到端的应对策略和方案。

比如采购和研发方面,资源的充足度够不够?有没有替代的方案?计划和供应链的体系是否能保障平滑供应一段时间?要看整个线路的库存通道怎么制定?

3、产品规划、采购、供应链三者作为重中之重,应该审视如何做出调整。

比如,以前的产品规划都是为了竞争力,为了创新,但是黑天鹅来临以后的产品规划,一定要往可供应性上靠。产品设计再优秀,制造不出来会很无力。

我们在走访企业时发现,大家都意识到要准备充足的资源,但有时候缺货,100个物料就差1个时,自己制造不出来,市场上10倍价格,看看那99个物料的库存成本和销售成本,10倍也买了。

也有一些企业就原地不动了,就按现在的产品去卖,其实也不行。

企业再苦也要持续不断的推出新品,这关乎一个公司有没有未来,要有未来,就要有投资,要有投资就要有充足的资源。


二、资源短缺的矛盾在战争之下凸显,我们的企业该怎么办?
 
自然资源在人类无限的欲望面前,全球供应长期小于需求。

举一个例子,像特斯拉,如果按照他原来的规划,整个地球上的钴(一种电池原材料)还不够特斯拉一家企业使用。所以电池解决方案才提倡多用镍和其他资源。这种自然资源的争夺,一定会带来物料涨价。

大家都知道比尔盖茨家中有一个元素周期墙,大家都觉得是高调的炫富,但其实这反映的是创新型公司在发展时怎么思考。

每个人都不是上帝,一开始能够找到一种解决方案就不错了。量产发现不对,立马修正解决方案,遇到问题再继续改。

这也反应出,人类面向未来这种技术发展的路径,跟地球上有限的自然资源,这个矛盾是一直悬在这的。
 
自然资源未来一定会长期短缺,战争也加剧了影响,给企业的三个建议?

1、企业自身要拥有足够强的产业洞察力,做出准确预判。

提高对贸易战重视程度,对自然材料选用提高洞察力,纵深产业链去分析,我们走访的企业里,已经有人分析到系统、到元素。一直向下打开,把整个产业链分析透彻。
 
也有很多企业做成本措施的时候,只打到我和我的供应商,供应商说降不动了、缺货了,就搁置了。

其实这些企业都应该去做深入的产业链洞察分析,掌握涨价或者缺货的风险。

对于一些OEM模式企业,面对未来国际互信基础的逐渐减弱,合作的概率会变少将会是趋势。

从企业微观来看,我们还是建议企业即使不做生产也要掌握生产关键环节的技术,包括整个产业链的洞察,对产业链瓶颈的探寻都要去做。如果没有,企业核心竞争上肯定会受伤害。

2、找到产业链上稀缺资源的替代解决方案。

对产业链上比较稀缺的资源,一定要想办法解决。当企业自身把产业链已经看清楚了。要想办法根据自己在产业链里的力量,做一些预案。

如果自身力量不够,就要想办法签长期协议来保障自己的长期供应。或者直接去找原材料供应商,跨领域、跨上下游去锁定一些资源,保障自己的供应持续。

3、把握趋势,从设计端避开高风险资源。

从设计方案上入手,在产品设计时避开可能引发价格战的稀缺资源,提前规划产品设计,顺应趋势的创造产品和服务。


三、全球行业标准分裂,对外贸易企业该怎么办?

这些年来,国家与国家之间都在建设自己的标准,企业也在建立自己的标准,企业产品SKU大幅增加。未来这些现象可能会持续加剧。

未来整个世界的技术标准,可能会分裂,包括一些国际化的组织可能也会分立。互相之间的知识产权的壁垒,可能会打破。

实际上以前在通信行业七国八制那个时候也发生过。未来也还会再发生。

各个国家都想自己掌握产业链完整和安全,不想受制于人,这样带来的影响将比前文提到的两只黑天鹅,影响更直接、更深远。


标准都不一样,可能未来往美国发一个型号,欧洲发的是一个型号,再往下打开标准也不一样,将导致整个的产品设计,供应链、采购、物料全部大幅增加。这个难度系数更不用再说。


 
给对外贸易的中国企业3大建议:

1、不要只是埋头干活,更要主动参与全球各地的行业标准的共创与建设。

2、要有转危为机的思想,看看如何利用好标准分裂的机会。

看起来未来的标准会分裂,但对很多企业来讲,但如果你主动做得好,其实可以提升自身在产业链的地位。盈利模式可能也会不一样,挑战里有大量机会。

纵使黑天鹅、灰犀牛终归要来,企业也要有自己的思考、态度和预案。



四、极致困境下,我们该如何生存



外部世界怎么变化,我们难以预料和控制,但是这并不意味着我们要坐以待毙。

对今天的中国企业而言,不论身处什么行业,经营利润多么好、或多么困难的境况,都想给中国企业一些警醒:一定要构建极致生存能力。

什么是极致的生存能力?

市场创新?质量领先?还是极致成本?

我想结合过去20年的华为经验,对标很多头部企业,包括苹果、特斯拉以及刚刚经历过重大困境的华为,都能看出很明白的一点,中国企业今天都应该打造企业强健“体质”。

黑天鹅、灰犀牛还会不定期到来,企业的成本管理机制就像他的体质,让企业拥有很充足的利润和资源应对变化。

纵然倒下,我们也要做最后一个。

为了应对当下的紧急局势,特此策划3月21-25日成本五讲,欢迎企业和高管团队带队学习。

3月21日,成本第一讲——《趋势篇》


Tom
乔诺供应链与采购首席专家
知名跨国公司21年工作经验,曾担任采购认证部部长、专家团主任、最高管理奖”蓝血十杰“奖获得者 擅长领域:具备丰富的采购管理、战略规划与管理、变革及成本管理经验。