2020年,在乔诺咨询的辅导下,雅迪营收及利润实现高速增长,全年营收达193.6亿元,同比增长61.8%,归母净利润达9.6亿元,同比增长89.6%,进一步巩固了其在中国电动两轮车市场的领导地位;产品层面,研发出爆款电动车,助力电动两轮车销量突破1000万台,同比增长77.3%。

合作前后业绩对比

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合作项目


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具体措施:

DSTE从战略到执行:通过集体训战共识的语言,改变路径,真正抓住了好人好店好车的大战略,让企业实现了真正的力出一孔,回归以客户为中心;


薪酬绩效:导入获取分享制,将事后授予机制,转变为奖金生成机制;改善提成模式,以及导入工资包体系、组织绩效机制,通过变革提升人均效益、薪酬;


IPD集成开发:通过IPD集中化的产品运作,促使爆款产品的产生,实现了雅迪2020 年上半年电动两轮车总销量405.88万台,同比增长99.6%的惊人业绩;


GTM零售能力建设:缩短从发布新品到购买的周期,实现“可见即可得”、无缝连接的零售模式;


品牌战略:帮助突破了对于雅迪的原有“廉价车”定位,在客户心目中重新定义雅迪,从而实现客户从“被动”接受推销到“主动”带着意愿和想法去购买的转变;


ISC集成供应和采购:通过优化原有的采购结构,将“分散采购”变成“集中采购”在不降低任何产品质量的前提下,实现每年降低10%的成本目标。

成果总结

真正地回归到以客户为中心,包括重构了客户的驾乘体验、为了客户的人身安全、为了客户的售后服务,通过为客户提供极佳的服务,推动了公司内部的一系列的改革,共识的目标,激发了组织活力,再造了业务流程,真正地实现了管理2.0的升级。

企业家感言
董经贵
雅迪科技集团董事长
与乔诺深度合作1年多,我对公司的方向更清晰了,公司的千亿目标不再是数字了,而是有了实实在在的落地方法,乔诺在帮助我们设计了新的激励机制后,组织活力发生了巨大变化,由于疫情原因,我滞留在香港9个月,但公司的业务发展的却比我预想的还要好。