2021年第一季度,太平鸟实现收入的高速增长,第一季度营业收入达到26.7亿元,同比增长93.1%;旗下各品牌业绩均提升显著,其中Peacebird 女装营收达11亿元,同比增长120.4%。

合作前后业绩对比

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合作项目

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DSTE 从战略到执行

 

1. 通过战略训战,统一思想和语言,将所有部门和员工动员起来,讨论并共识增长机会及路径;

2. 通过战略评审和互锁,使业务战略与公司战略、产品战略与区域战略、职能战略与业务战略保持一致;

3. 通过消费者洞察辅导,细分各品牌及事业部的客户群,细分客户未被满足的需求、市场总空间及能参与空间;

4. 通过外部机会激发内部雄心,倒逼打法升级及能力提升。

 

项目亮点:统一战略思想和语言,激发了从下至上的雄心和追求,也帮助太平鸟找到了突破组织能力、激发组织活力的方法。

 

薪酬绩效

 

1. 将集团战略和事业部战略落实到各事业部的组织绩效方案中,实现经营压力的无缝传递;

2. 导入工资包机制,牵引各事业部减人增效;

3. 导入奖金包机制,通过增量加倍激励的方式,激发各事业部的增长动力;

4. 在事业部内部完成激励穿透,将事业部组织绩效和薪酬包分解到一级部门(销售、研发、商品、职能),并进一步穿透到营销区域和研发品类,实现各部门目标协同与利出一孔。

成果总结

太平鸟是一个快乐文化驱动的时尚公司,企业家拥有着非常伟大的梦想——“让全中国乃致全世界的人民都变得更加时尚”,在这样一个愿景的驱动下,太平鸟不满足于当下的繁荣,找到了乔诺,助力太平鸟进一步对准愿景!

 

通过上述对于太平鸟的一系列辅导,让一个时尚公司也开始真正地结合了科学化管理体系,从而使整个组织变得更加具有凝聚力,做到“力出一孔“,爆发出强大的集体组织活力。

 

太平鸟最终在疫情下实现了极为罕见的逆袭,可以说是在疫情下表现得最为出色的服装公司。

企业家感言
张江平
太平鸟集团董事长
乔诺的战略辅导帮我们掀开了认知的天花板,让我们真正地看到了增长的空间和机会,让太平鸟在疫情情况下依然保持了增长的势头。乔诺帮我们设计的绩效激励机制,在疫情之下发挥了巨大的作用,其获取分享制是伟大的创新。