2020全年,立邦中国的营收业绩达到2681亿日元,同比增长4.1%,营业利润达到439亿日元,同比增长9.5%;其中,to B工程业务2020年第四季度的销售额同比增长34%,构成立邦增长的强劲力量。

合作前后业绩对比

立邦.jpg

合作项目

立邦.png


具体措施:

DSTE从战略到执行:真正的把洞察能力建立在组织上面,从原来的个人的洞察能力变成组织的更好的能力,从内部市场转化成了外部市场;


薪酬绩效:让薪酬与绩效对准了公司的战略,摆脱原有的劳资分配不均衡的状况从而激发组织活力。


IPD集成开发:真正地把各个垂直的职能部门权利进行了重新分配,回归到以客户为中心的产品交付,你可真正回归到通过从重量级团队的运作,真正地拉通的跨部门协作,让整个组织回归到以客户为中心,从而使客户的交付周期大大缩短。


LTC从线索到回款:把订单管理变成了客户关系管理,通过铁三角的组织运作,让客户重新认识了立邦,重新认识的我们和立邦之间是真正意义的战略合作伙伴关系,而不只是订单合作关系。

成果总结

立邦是职能型组织下,极其领先的一家公司,从过去10年(2007年~2017年)增长了10倍,但近三年出现的“乏力”的本质因素,其实就是协同问题,无论是公司的品牌,还是供应链的,还是供应能力,还是从个人素质等各个方面,立邦均有不俗的表现;


此次的改革,抓住的立邦的两大命脉,一个是流程性组织,一个是组织活力激发,这两件事情解决之后,整个组织好了展现出了惊人的力量,清楚了经营的力量。这样的优秀的组织,与我们的流程性组织、活力激发之间,形成了一种乘法关系,巨大的转变也是必然结果。


企业家感言
钟中林
立邦中国 总裁
乔诺帮助 NP 打开了一片新的空间,助力 NP 战略能力和组织能力的快速进步。各位顾问老师的格局视野与低调务实,也令人印象深刻。希望双方继续相互赋能,有更多的合作。