480万人冲向华为，三折叠Mate XT有多狠？

2024/09/24

在苹果发布iPhone 16的同一天，华为选择了贴脸开大。

9月10日，华为举行《见非凡品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会》，三折叠屏手机Mate X正式亮相，全球首创的“Z”字形三折叠设计方案，将外折与内

折的优势结合于一体；同时，手机展开之后屏幕10.2寸，厚度仅3.6毫米，也是全球最大、全球最薄的折叠屏手机。

此前的9月7日，华为Mate XT非凡大师开启预约，24小时预约量就超200万；截至目前，华为商城显示，该产品预约人数已超480万，且仍在持续增长

中。线下门店更是从预约便开始排起长队，一机难求。

余承东表示，“5年的坚持与投入，我们将科幻变成了现实”。

01 被称为“电子茅台”的三折叠

相比Mate60、Pura70系列的先锋计划。华为对Mate XT可谓下足了功夫，营销做足，调性拉满。

事实上，华为已在三折屏进行了多年布局，2022年就已申请了多项三折屏相关专利。2024年2月，华为申请了一项名为“折叠屏设备”的专利，展现了

一种三次折叠的新形态电子设备，主体结构包括三个壳体、两个铰链以及一块柔性屏，实现三个壳体的连接，则是使用一个内折铰链加一个外折铰链。

“这是华为最具引领性、创新性、颠覆性的产品，更是别人想到但做不到的划时代产品。”

余承东称之为划时代的手机，究竟瞄准了哪个人群，什么场景呢？

根据发布会的现场演示来看，三折叠屏的利好人群，其中就有商务人士。“出差路上也要办公”，是华为MateXT这次主打的场景之一。比如：

单屏折叠，扫码登机便于持握；

双屏展开，适合在线浏览简单资讯；

三屏全展开，连复杂的行业报告都能拿捏...

三叠屏手机将支持三分屏功能，配合小窗模式等特性，用户可以在同一时间处理多个任务，大大提升办公效率。这种设计类似于平板或PC的体验，为用

户带来更加便捷和高效的工作方式。放在一起，余承东称，三屏模式的实际可视内容在双屏的两倍以上。

除了严肃的工作场景，Mate XT的生活场景也考虑充足。三块屏幕展开后接近长方形，与主流的视频、软件内容比例更加匹配，能够提供更高的屏幕利

用率。这种设计可以让手机拥有“Pad”一般的显示面积，使得用户在观看视频、浏览网页或进行多任务处理时，获得更广阔的视野和更舒适的视觉体验。

对于APP的适配方面，余承东开了个玩笑：“小红书秒变大红书”。

三折叠除了常规横向使用，华为还考虑到了竖起来使用这种需求，官方支架配件也支持90度旋转。

那么，这次华为与苹果同台竞技，为什么选择Mate XT？

根据IDC，2024上半年，华为以17.5%的市场份额重回中国智能手机市场出货量第一，同时在二季度中国折叠屏手机市场中，华为同样凭借41.7%的市场

份额稳居第一。Mate XT这种“首发”效应，将华为与竞争对手区分开来，有望继续稳固华为在折叠屏市场乃至中国智能手机市场的地位。

在全球市场上，Mate XT的推出也为华为赢得更多国际关注。它不仅是华为技术创新实力的展示，更是中国品牌在高端智能手机领域的一次重要突破，在

进一步巩固和扩大份额和影响力的同时，也将推动整个行业向更加多元化、创新化的方向发展。

值得一提的是，作为目前全球首款商用三折叠手机，Mate XT的起售价达19999元，是华为史上售价最贵的手机。

但Mate XT本身的成本也比较高昂。相关分析表示，“由于屏幕本身折损的良率会使成本增加，加上复合材料的铰链，成本预计至少是两倍。”

一机难求，华为Mate XT被网友称为“电子茅台”。

02 耗时五年，将科幻变成了现实

过去几年，三折叠屏的理想很丰满，但现实一直很骨感。

三折叠屏有没有人尝试做过？其实也有。

早在2022年，三星就展示过名为Flex S和Flex G的三折叠原型机，OPPO等手机厂商也展示过三折叠屏手机的概念或技术储备，但都没有推出量产产品。

传音手机在今年8月发布的三折叠概念手机Phantom Ultimate 2，也仅停留在概念阶段。

几乎所有终端厂商都认识到，屏幕尺寸是突破折叠屏应用生态的关键，但一直没有突破量产的难关。

三折叠面临的技术挑战实在太复杂了。

三折叠，意味着机身重量和厚度要大幅度增加。而且三折叠由于要采用双铰链结构，不仅增加了机械结构的复杂性，也提高了损坏风险。

初代折叠屏手机就遇到过这些难题。由于技术不成熟，折叠屏手机非常厚重，有较为明显的折痕，应用生态也是一片荒芜。

这一次，华为解决了这些技术难题，成为第一个将三折叠屏真正实现量产的品牌。

在发布会上余承东表示，华为耗时五年解决了屏幕和铰链的技术突破，全球首创华为“天工铰链系统”，实现双轨联动。

“为了三折叠屏手机量产，华为付出了巨大的努力。”在发布会之前，余承东就发文，“这是别人想到但做不到的划时代产品。”

三折叠屏相关技术上的突破，也源于华为在研发上的大力投入。华为的聚焦战略，有一个核心原则是“压强原则”。

任正非曾用坦克和钉子的比喻说明“压强原则”：坦克重达几十吨，却可以在沙漠中行驶，原因是宽阔的履带分散了加在单位面积上的重量；钉子质量虽

小，却可以穿透硬物，因为它将冲击力集中在小小的尖上，二者的差别就在于后者的压强更大。

华为公司靠“压强原则”突破了万门数字程控交换机，突破了GSM全套移动通信设备，突破了光网络设备……几乎所有的重大产品，最初都是这么突破的。

公司规模小时如此，如今华为规模大了，但在项目资源配置上，仍然继续贯彻着“压强原则”。近10年，华为累计投入的研发费用超过11,100亿元。

但这并不意味着单一地加大研发上的投入，就能产生收益。

例如，摩托罗拉曾经推出过一个“铱星计划”的项目。这个方案在当时非常超前，可以说开创了卫星通信的新时代，但最终仍然失败了，这个投资50亿美

元的项目仅15个月就宣布破产。

摩托罗拉高管在 1990 年展示的铱星卫星和手机模型

这其实也是许多企业常面临的困境：不投技术没有竞争力，投了技术又没有产生收益。

技术是企业长期竞争力的主要来源，但为什么技术的转化率总是难以提升？回顾这些开发出来被“闲置”的技术，它们往往可能缺少了这两个基础。

缺少洞察的基础。

技术是为产品服务的，不管是产品的迭代，还是第二赛道的新产品储备开发，都需要经过充分的洞察。丰田作为汽车电池最厉害的车企，却在新能源这个

机会窗被特斯拉反超，根源就在于对趋势的洞察不足。

缺少市场和客户需求的基础。

为什么有些技术明明很先进，仍然没有产生收益？根源很可能就是没有以客户为中心，就像前面讲到的摩托罗拉，虽然技术很先进，但市场不买单，技术

就像无根之木、无源之水，终将难以为继。

03 我们可以向华为学什么？

目前，网络上关于三折叠屏手机的讨论热火朝天，但对于想学习华为的企业来说，抛开这些表象，华为每一次产品突破的背后，都存在一些共性。

第一，华为的品牌战略。

华为品牌一直有一个非常清晰的战略目标：坚持精品战略与高端定位。这样的战略方向明确了企业投资的方向：一方面，华为在底层技术上不断“范弗里

特”式投资，另一方面，营销投资不断围绕高端形象强化认知。方向明确了，投资就不怀疑，也不转弯。最终通过产品与品牌的双向奔赴，消费者在体验

与心智认知上不断强化，华为品牌最终获取了投资的巨大收益。

第二，清晰的产品路径。

我们经常说，品牌的背后是产品。很多企业陷入增长黑洞的根因就是产品路径不清晰。

企业增长两大黑洞：小规模和低利润。具体而言，过度追求高端，高溢价，就很难实现规模化；而通过低价获取广普的市场份额又很难获取利润。

这几乎是大多数面临增长挑战企业的通病。而华为围绕不同人群，通过旗舰产品的矩阵式布局，成功走出了这样的黑洞。

第三，整合营销。

大家看华为的营销会看得很热闹，抖音、小红书、微博、朋友圈等内容很多。可是大家看不到的是，作为一次整合营销，参与战役的整个团队，不同兵种

是怎样相互接力，围绕一个共同的目标，力出一孔，打出重拳。

很多企业有很好的技术，很好的产品，或者营销团队创意很灵光，又或者渠道零售团队很强悍，可惜都没有实现新产品的“爆销”，这里面的核心问题就

在于——各自为战。

一个新品的上市，从消费者洞察，到产品定义，到卖点包装，到营销策略，到物料呈现，到零售营销等所有环节，只有做到策略统一，计划互锁，每一环

节都高质量交付，才能实现上市即上量的成功。这背后无疑是营销整合化才能带来的巨大能量。

第四，管理体系。

即便曾经有不可抗外力介入的情况下，华为的各代旗舰产品几乎都保持了“全胜”的战绩？一两次成功，不是本事，但是要做到几乎每一代新产品的推出

都能实现商业成功，就很难了。

这两个问题的答案是一致的：华为从实践中摸索出来的一套科学的管理体系与流程架构，就是一代又一代旗舰产品的两大“护航舰”。

方法科学，确保营销的投资收益可衡量，可管理，可评价；流程科学，确保每一个项目成员能够围绕一个共同的目标分工协作，力出一孔，最终实现产品

商业成功。

若干年前，华为决定做手机，但是面对这么多强悍的海外品牌：诺基亚、三星、苹果、摩托罗拉，华为手机无人问津。除了移动电信充话费送手机，能送

一部华为手机，没有人主动购买。

很少人知道华为品牌，为了让更多中国消费者知道华为品牌，华为人想了一招：在每一个手机盒里放入一张小卡片，上面写着：

“华为，不仅仅是世界五百强”。

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