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集体收心,开年十讲:让“打胜仗”成为一种信仰

2021-02-22 作 者:乔诺

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2020年,四大经济体中,世界强国美国、日本、德国GDP均为负增长,中国成为唯一正增长的国家,达成14.7万亿美元,增长2.3%。

这个数字绝不是偶然,背后是一家家优秀企业努力经营的结果,那些勇于逆流而上、勇于抢占机会、高增长的企业推动着中国的增长。

2020年是检验国家、企业应对不确定性的大考之年。作为第三方,我们见证了不少企业逆周期高增长,也见证了不少企业的无能为力。

他们最大的区别是:在应对不确定性时,前者善于“抓主要矛盾”,不畏艰难全力以赴,后者往往“内卷”,常常在不增值的地方努力,甚至习惯“归罪于外”。


一、持续有效增长是企业的首要责任


“企业永远有解决不完的问题”,但这并非意味着所有问题都要解决。大多数企业之所以遭遇经营困境,是因为把时间精力放错了地方放到了“非主要矛盾”之上,没有解决应该解决的问题。

“内卷”的故事,几乎在每一家企业不同程度地发生,是典型的不聚焦在主要矛盾上的现象,对机会的浪费,成为了企业最大的浪费。

当今中国依旧是企业数量多,世界强林者少,主流企业的主要矛盾依然是“持续有效增长的矛盾”

“持续有效增长这六个字并不新鲜,在华为内部2008年就提出过,并为之付出了一系列行动,带来了至今持续12年的高增长,也带来了组织能力、人均效率的显著提升。

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华为持续有效增长图


持续有效增长=业务增长X能力成长X活力激发

业务增长、能力成长、活力激发这三件事情都必须同时发展。

切不可不关注增长而去建设能力,那犹如空中建楼阁,只会事倍功半;也不可为了增长牺牲长期能力建设,更不可为了增长牺牲组织活力,那犹如杀鸡取卵。


二、2021十大主要矛盾


因此,乔诺商学院联合公司内部五大产品线(战略产品线、研发产品线、营销产品线、供应链采购产品线、组织活力产品线)近二十位首席专家团队针对2020年的“变与不变”、“高增长与负增长”的企业案例进行了多次深度复盘——

提炼了2021年企业需要克服的十大主要矛盾,旨在帮助中国企业2021聚焦主要矛盾,赢得持续有效增长:


0
1
主要矛盾一

缺乏高质量的战略规划,让公司各单元处在并不清晰的作战目标之下;


0
2
主要矛盾二

对经营规划的落地缺乏严肃、有效的跟踪管理;


0
3
主要矛盾三

缺乏领先一代的研发能力,最终只能拼“价格”进行无效厮杀;


0
4
主要矛盾四

对产品投资管理缺乏重视,最大的浪费从随意“立项”开始;


0
5
主要矛盾五

并未真正重视企业的生命线:大质量(包括产品质量、流程质量、服务质量等);


0
6
主要矛盾六

缺乏“开战即决战的新时代营销思维”,严重衰减了产品变现能力;


0
7
主要矛盾七

缺乏领先的销售管理能力,脚踩西瓜皮,让增长具有不确定性;


0
8
主要矛盾八

没有统一的大计划(SOP),让产销研各自为战,难以有效协同,作战混乱;


0
9
主要矛盾九

缺乏对成本的有效管理,“高成本”成为了默认值,公司利润能力差;



10
主要矛盾十

缺乏“焕发组织活力”的思维方式与创新机制。



十大矛盾本质就是中国企业的十大战役,必须赢过竞争对手,赢得客户认同,因此,企业需要一场场胜仗来巩固自己,企业里的每一个单元,每一位员工都需要让“打胜仗成为一种信仰!

春节刚过,乔诺商学院希望在此关键时刻帮助企业集体收心,将在2月19日-2月28日(正月初八至十七)连续十天,每晚20:00-21:00,针对以上2021十大主要矛盾,邀请乔诺各大产品线总裁、首席专家团队(华为前高管),展开连续十日的《开年十讲:让“打胜仗成为一种信仰》公开在线分享。


日程安排如下:



时间分享主题分享专家

2月19日

20:00-21:00

第一讲:战略有效落地执行要从高质量的规划开始——通过解剖麻雀提升战略规划的质量

周雷

乔诺商学院合伙人、战略产品线总裁

2月20日

20:00-21:00

第二讲:经营分析会是为了走过场还是打胜仗——通过5个一致性预测并创造未来

周雷

乔诺商学院合伙人、战略产品线总裁

2月21日

20:00-21:00

第三讲:超越竞争的增长范式:长期拥有领先一代的产品

张默

乔诺商学院研发管理首席专家

华为公司原无线产品线研发副总裁

2月22日

20:00-21:00

第四讲:产品赢在起跑线:不再是走过场的产品立项

刘毓 

乔诺商学院研发管理资深专家

华为公司原解决方案部CTO

2月23日

20:00-21:00

第五讲:增长的底座:大质量

方志成

乔诺商学院研发管理首席专家

华为公司原能源产品线CTO

2月24日

20:00-21:00

第六讲:上市即上量,基于爆款思维的产品操盘法则

彭建

乔诺商学院营销管理资深专家

中国首批GTM实践者、营销专家

2月25日

20:00-21:00

第七讲:没有拿不下的订单——打造以客户为中心的销售铁军

魏真

乔诺商学院营销管理首席专家

华为公司原地区部副总裁、EBG全球渠道销售总裁


2月26日

20:00-21:00

第八讲:一个大计划,让产供销协同起来

叶演

乔诺商学院供应链管理资深专家

华为公司原供应链专家

2月27日

20:00-21:00

第九讲:最容易忽视的现金:采购降本1%到10%

乔诺商学院供应链管理首席专家

华为公司原采购认证部部长、采购专家

2月28日

20:00-21:00

第十讲:组织活力,企业第一生产力——从人力资源管理到人力资本管理

胡赛雄 

乔诺商学院组织活力首席专家

华为公司原 GTS 干部部部长、集团后备干部系主任

《华为增长法》作者




三、董事长带队集体学习
让组织学习成为一种力量

结合我们过去的经验来看,个人的随机学习、不做管理的学习几乎不会有序发生,自然也不会产生高价值。

只有真正“有组织、有纪律”的共同学习,学会齐步走,哪怕是再简单的知识或共识都会焕发出无限的力量。

所以,比2021年“打胜仗更重要的是让“打胜仗成为一种信仰。这种信仰必须源自公司一把手的心灵觉醒,一切的变化,从集体“看见”开始。

特别建议中国企业遵循以下四个步骤,可以让学习效果大大增加:

Step

step 1:董事长/总裁亲自动员,发布内部学习通知,指定专人(人力资源总监、董事长助理)负责本次学习组织工作;


step 2:内部拉群组织同时学习并讨论学习收获(大数据告诉我们,永远不要相信回听,那是不到5%极度自律的人才会做的事情),锁定每天20:00-21:00,和其他最优秀的企业高管一起学习,碰撞火花;

step 3:每人输出清晰的学习收获,并让主管进行逐个点评(哈佛研究证明,带着输出任务的学习才是最高效率的学习,吸收率可以达到70%,如果让他亲自讲几次,将会达到90%的吸收率);

step 4:集体考试,评选内部最佳学习团队,对坚持十天团队学习的组织赋予荣誉,组织集体学习不是最快的学习方式,但一定是最有效的学习(建议维度:学习打卡+收获分享+考试得分+高阶主管评价)。

我们也会让这种学习形成共识,成为激发大家组织活力的第一炮,让企业能够在这场学习中迅速地进入到战斗状态,真正打一场大胜仗,一起度过美好的2021。