部门墙严重,销售精力耗在内部协同,没有精力用于打仗,怎么办?
承诺的交付时间达不成,造成客户投诉,怎么办?
一线团队做不了主“回去请示一下”,黄花菜凉了都没批复,怎么办?
面向客户的营销组织设计
让听见炮声的人呼唤炮火
打开——基于公司大平台下的精兵作战系统
解惑——近20万人的大公司,如何做到小公司的灵魂
研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火
客户经理:AR-Account Responsibility
解决方案经理:SR-Solution Responsibility
交付经理:FR-Fulfill Responsibility
华为铁三角模式,这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式(突在最前线的为7-11的小班排作战单元),让听得见炮声的人来决策。
铁三角不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。
《销售项目标准化》系列课程:大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、LTC从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展
《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计:端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等。
日程安排
(12:30-14:00午餐及午休) | |
研讨并制定4S计划,专家简要评审 | |
主持人总结 |
400-698-6188