咨询服务
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企业销售组织常常面临的三大困境


困境一


部门墙严重,销售精力耗在内部协同,没有精力用于打仗,怎么办?


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困境二


承诺的交付时间达不成,造成客户投诉,怎么办?


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困境三


一线团队做不了主“回去请示一下”,黄花菜凉了都没批复,怎么办?


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那么,如何让听得见炮火的一线销售轻装上阵,并能够呼唤到炮火?
企业如何突破“内部枷锁”,真正构建面向客户的营销组织?



 营销圆桌会 


面向客户的营销组织设计

让听见炮声的人呼唤炮火


打开——基于公司大平台下的精兵作战系统

解惑——近20万人的大公司,如何做到小公司的灵魂

研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火




圆桌会研讨逻辑图



将近20万员工的华为,如何能做到一线团结成同一个作战单元,实现利出一孔,这是华为的“铁三角”的胜利。

在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付

这一成功的销售模型,正是在铁三角的基础上,通过以客户为中心的原则,让一线能源源不断的呼唤炮火,做厚客户界面,取得现在的胜利。



CC3:Customer Centric Three
  • 客户经理:AR-Account Responsibility

  • 解决方案经理:SR-Solution Responsibility

  • 交付经理FR-Fulfill Responsibility


华为铁三角模式,这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式(突在最前线的为7-11的小班排作战单元),让听得见炮声的人来决策。



营销管理咨询

铁三角不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。


华为组织架构图




分享嘉宾



本届圆桌会,我们特别邀请到原华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者,华为公司前企业BG地区副总裁、华为全球大客户扩展部部长,23年华为公司工作经验的老师来带领各企业,共同铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道



主讲课程:

《销售项目标准化》系列课程:大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、LTC从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展


《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计:端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等。


服务企业:

博世、标志、大众、西门子、比亚迪、扬翔科技、迪比科、中国华建、咪咕等头部企业。



日程安排



时间

内容
08:30-08:50
签到
08:50-09:00
主持人介绍本次圆桌会和嘉宾 
09:00-10:00
华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享:
1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路
2、15年,铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线,华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战
10:00-10:15
茶歇
10:15-17:45
(12:30-14:00午餐及午休)
关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨:
1、公司发表营销体系现状及问题/困惑
2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导
第一组研讨 
第二组研讨 
第三组研讨
注:15:30茶歇一次 
17:45-18:35

研讨并制定4S计划,专家简要评审

18:35-18:45

主持人总结



为达到良好的研讨效果,参会企业需做好如下准备:

   1、公司简介(产品和服务/客户选择/销售模式/规模及增长情况/组织架构等)
2、现有的营销组织架构 (按照信息收集模板进行准备)
3、现有营销体系中存在的问题(需要专家指导的内容)
详细参考乔诺公司提供的附件《主题圆桌会准备清单》




营销圆桌会
面向客户的营销组织设计
让听见炮声的人呼唤炮火

参加对象:
董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等
销售重量级团队成员


报名咨询:

400-698-6188