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企业销售组织常常面临的三大困境

困境一

部门墙严重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗，怎么办？

困境二

承诺的交付时间达不成，造成客户投诉，怎么办？

困境三

一线团队做不了主“回去请示一下”，黄花菜凉了都没批复，怎么办？

那么，如何让听得见炮火的一线销售轻装上阵，并能够呼唤到炮火？

企业如何突破“内部枷锁”，真正构建面向客户的营销组织？

营销圆桌会

面向客户的营销组织设计

让听见炮声的人呼唤炮火

打开——基于公司大平台下的精兵作战系统

解惑——近20万人的大公司，如何做到小公司的灵魂

研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火

圆桌会研讨逻辑图

将近20万员工的华为，如何能做到一线团结成同一个作战单元，实现利出一孔，这是华为的“铁三角”的胜利。

在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付。

这一成功的销售模型，正是在铁三角的基础上，通过以客户为中心的原则，让一线能源源不断的呼唤炮火，做厚客户界面，取得现在的胜利。

CC3：Customer Centric Three

华为铁三角模式，这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式（突在最前线的为7-11的小班排作战单元），让听得见炮声的人来决策。

铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。

分享嘉宾

本届圆桌会，我们特别邀请到原华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者，华为公司前企业BG地区副总裁、华为全球大客户扩展部部长，23年华为公司工作经验的老师来带领各企业，共同探讨铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道。

主讲课程：

《销售项目标准化》系列课程：大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、LTC从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展

《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计：端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等。

服务企业：

博世、标志、大众、西门子、比亚迪、扬翔科技、迪比科、中国华建、咪咕等头部企业。

日程安排

时间	内容
08:30-08:50	签到
08:50-09:00	主持人介绍本次圆桌会和嘉宾
09:00-10:00	华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享： 1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路 2、15年，铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线，华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战
10:00-10:15	茶歇
10:15-17:45 （12:30-14:00午餐及午休）	关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨： 1、公司发表营销体系现状及问题/困惑 2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导第一组研讨第二组研讨第三组研讨注：15:30茶歇一次
17:45-18:35	研讨并制定4S计划，专家简要评审
18:35-18:45	主持人总结

为达到良好的研讨效果，参会企业需做好如下准备：

1、公司简介（产品和服务/客户选择/销售模式/规模及增长情况/组织架构等）

2、现有的营销组织架构（按照信息收集模板进行准备）

3、现有营销体系中存在的问题（需要专家指导的内容）

详细参考乔诺公司提供的附件《主题圆桌会准备清单》

营销圆桌会

面向客户的营销组织设计

让听见炮声的人呼唤炮火

参加对象：

董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等

销售重量级团队成员

报名咨询：

400-698-6188