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企业销售组织常常面临的三大困境


困境一


部门墙严重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗，怎么办？


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困境二


承诺的交付时间达不成，造成客户投诉，怎么办？


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困境三


一线团队做不了主“回去请示一下”，黄花菜凉了都没批复，怎么办？


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那么，如何让听得见炮火的一线销售轻装上阵，并能够呼唤到炮火？
企业如何突破“内部枷锁”，真正构建面向客户的营销组织？



 营销圆桌会 


面向客户的营销组织设计

让听见炮声的人呼唤炮火


打开——基于公司大平台下的精兵作战系统

解惑——近20万人的大公司，如何做到小公司的灵魂

研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火




圆桌会研讨逻辑图



将近20万员工的华为，如何能做到一线团结成同一个作战单元，实现利出一孔，这是华为的“铁三角”的胜利。

在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付。

这一成功的销售模型，正是在铁三角的基础上，通过以客户为中心的原则，让一线能源源不断的呼唤炮火，做厚客户界面，取得现在的胜利。



CC3：Customer Centric Three

  • 客户经理：AR-Account Responsibility

  • 解决方案经理：SR-Solution Responsibility

  • 交付经理：FR-Fulfill Responsibility


华为铁三角模式，这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式（突在最前线的为7-11的小班排作战单元），让听得见炮声的人来决策。



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铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。


华为组织架构图




分享嘉宾



本届圆桌会，我们特别邀请到原华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者，华为公司前企业BG地区副总裁、华为全球大客户扩展部部长，23年华为公司工作经验的老师来带领各企业，共同探讨铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道。



主讲课程：

《销售项目标准化》系列课程：大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、LTC从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展


《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计：端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等。


服务企业：

博世、标志、大众、西门子、比亚迪、扬翔科技、迪比科、中国华建、咪咕等头部企业。



日程安排



时间

内容
08:30-08:50
签到
08:50-09:00
主持人介绍本次圆桌会和嘉宾 
09:00-10:00
华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享：
1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路
2、15年，铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线，华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战
10:00-10:15
茶歇
10:15-17:45
（12:30-14:00午餐及午休）
关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨：
1、公司发表营销体系现状及问题/困惑
2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导
第一组研讨 
第二组研讨 
第三组研讨
注：15:30茶歇一次 
17:45-18:35

研讨并制定4S计划，专家简要评审

18:35-18:45

主持人总结



为达到良好的研讨效果，参会企业需做好如下准备：

   1、公司简介（产品和服务/客户选择/销售模式/规模及增长情况/组织架构等）
2、现有的营销组织架构 （按照信息收集模板进行准备）
3、现有营销体系中存在的问题（需要专家指导的内容）
详细参考乔诺公司提供的附件《主题圆桌会准备清单》




营销圆桌会
面向客户的营销组织设计
让听见炮声的人呼唤炮火

参加对象：
董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等
销售重量级团队成员
学习费用： 
19,800元/家
（限3家，每家企业4人以内)

报名咨询：

400-698-6188