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战略家任正非在华为坚持的8大战略

2020-10-14 作 者:乔诺

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2019年,对华为来说并不好过,然而华为却顺势踩着“绊脚石”对抗了组织内部熵死,年收入逆势增长18%。


华为用20年的增长超越了世界500强,运营商业务做到世界第一,手机业务短短几年成为世界第二,云业务也迸发出强大的威慑力,毫无疑问,做对战略是第一前提。


30年来能保证方向大致正确,是以任正非为首的核心管理团队打造的战略力的典型印证。

 

2019年,任总说的话,比华为从1987年成立起加起来还多,我们从任总今年的50余篇内部讲话、媒体采访中,总结出华为坚持的8大战略,如此战略思维,可见一斑。


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 1、鸡肋战略:选了最不赚钱的事,做到了世界第一 

 

IT泡沫危机发生时(2001年前后),我们同样发生了巨大的危机,公司基本濒临崩溃了,内外交困。

我们选取了一个很正确的战略,叫“鸡肋战略”。泡沫经济时,北电在光传输上投入过猛,设备跌价不值钱,如同没有肉的鸡肋。

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我们选择了光传输这个不值钱的鸡肋,别人不做我们来做。我们经过十几二十年的努力终于做到了世界第一,现在我们在光传输和光交换上绝对领先,很难有人短时间再赶上我们。……选择了最不赚钱的事,渡过了巨大的危机。

——任总接受德国电视一台纪录片采访纪要

2019年5月20日

 

2、撒胡椒面战略: 从“喇叭口”延伸出科学家

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我们还有一个战略研究院,拿着大量的钱,向全世界著名大学的著名教授“撒胡椒面”,对这些钱我们没有投资回报的概念,而是使用美国“拜杜法案”原则,也就是说,受益的是大学。这样,从我们“喇叭口”延伸出去的科学家就更多了。

大家今天讲5G标准对人类社会有多么厉害,怎么会想到,5G标准是源于十多年前土耳其Arikan教授的一篇数学论文?

——任总接受中国媒体采访纪要

2019年5月21日

 

3、备胎战略:作用就像原子弹 

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世界上最大的备胎就是原子弹,原子弹有什么用?二战后一次也没有用过。

手机之所以进步这么快,得益于我们的战略“备胎”,因为我们网络建立的战略备胎没有用,就划给了终端,终端一下如鱼得水,每三个月换一代。“正胎”和“备胎”的预算和人力编制是一起拨给他们的,以前预算分配以“正胎”为主,现在以“备胎”为主。

——任总接受中国媒体采访纪要

2019年5月21日


其实华为过去是一家很穷的公司,并不是像美国公司一样积累了大量现金。大家知道,做一颗CPU是很难的,全世界除了英特尔非常成功外,其他公司很难做出CPU来。

我们这么穷的公司也要把CPU做出来,备份,使我们有安全感,大家想想这有多难,而且不仅是做了CPU,还有NPU、GPU、昇腾、鲲鹏……都做出来了,这些没有十几年的准备是做不出来的。所以,即使离开美国的供给,我们是能独立对客户提供服务的。

——任总接受拉美、西班牙媒体采访纪要
2019年12月11日
 

4、聚焦战略:30年对着同一个“城墙口”冲锋 


坦克可以走过柔软的沼泽地,但是在一个很坚韧的地方,针是可以扎进去的。我们公司是投资有限、技术有限……样样都有限,如果我们做一个很宽的面,一定不可能成功。

我们就像“针”一样,盯死一个地方,针是可以戳进去的。

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用了这个压强原则,我们把它比喻成攻克一个“城墙口”,几百人冲锋对准这个“城墙口”,几千人冲锋对准这个“城墙口”,几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋,每年炸这个“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元。

 

——任总接受美国CNBC采访纪要

2019年4月13日

 
不要认为我小时候就有远大理想,小时候我的理想就是想吃一个白面馒头,因为没吃过。所以,我不是从小构建了什么做大事的想法,只是孜孜不倦地对一件事情研究,对一件事情的理解太集中了就容易产生成功。
 

——任总接受美联社采访纪要

2019年8月20日

  
 
5、投资战略:“人类石器时代的结束,并不是因为石头匮乏”

我们公司是全世界最穷的高科技企业,但是我们对未来的战略投资是恐怖的,每年用于基础研究的费用是很大的,给全世界大学教授支持的经费数额也是巨大的。


——任总接受中央电视台董倩专访纪要

2019年5月21日


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财务报表不能太好,太好了也是不利的。只有加大研发战略投入,才能消耗利润,每年至少投入150-200亿美元,包括加强对大学的支持。这样我们就能把钱投资到未来。
 
并不是把钱都分给员工,让员工变得胖胖的,然后都不干活;也不是分给股东,大家懒懒的。

——任总接受加拿大《环球邮报》采访纪要

2019年6月27日

 
我佩服沙特前石油部长亚马尼,在石油冲到140美元一桶的时候,他有一句话令我非常震撼,他讲:“人类石器时代的结束,并不是因为石头匮乏”。他的认识也是阿拉伯几千年文明所沉淀下来的伟大远见。

石油是会枯竭的,货币是会贬值的,把石油、美元转向提高教育与文化水平,提高科技创新能力,投资到数字财富,才是永葆青春的办法。
 

——任总接受中东非洲阿拉伯语媒体采访纪要

2019年10月20日

 

6、全球化战略:坚决支持全球化,决不会只顾着埋头补“飞机”

在遇上美国实体清单禁令过程中,我们很多地方受了伤。如果不把这些“洞”补好,也可能“飞机”就无法安全着陆。但是我们始终坚决支持全球化,决不会只顾着埋头补“飞机”,就忘了还要在全球化道路继续前进。

华为规模发展越来越大,命运越来越不能掌握在自己手里,心里会忐忑不安。我们怎么能生存下来呢?最好是我们能够自己建立生态生存,同时并不排斥使用别人的生态、支持别人的生态。

当美国政府改变不正确的观点后,我们 “补飞机”的速度会减慢或者补好了不飞,以维护美国合作伙伴的利益。

——任总接受美国《财富》杂志采访纪要

2019年9月19日

 
人类社会最主要的目的是要“创造财富”,使更多人摆脱贫穷。社会一定是要合作共赢的,每个国家孤立起来发展,这在信息社会是不可能的。

在工业社会,由于交通问题、运输问题形成了地缘政治和地缘经济,一个国家可以单独做一个缝纫机、拖拉机……;在信息社会,一个国家单独做成一个东西是没有现实可能性的。

所以,全世界一定是走向开放合作,只有开放合作才能赶上人类文明的需求,才能用更低的成本让更多人享受到新技术带来的福祉。
 

——美国学者与任正非的咖啡对话第一期

2019年6月17日

 
  
7、竞争格局战略:竞争对手如果不强,华为公司也会衰落

我们愿意遵循国际惯例FRAND原则,把5G专利以公平、无歧视的方式许可给美国公司。我们是真心诚意得想做这个技术许可,我们不会留后手和秘密。

我们对被许可方开放透明,不是我们傻,而是以此让华为公司19万员工面对一个强大的竞争对手,谁也不敢睡懒觉。

我们认为,未来信息社会的市场会非常宽广,还有更大的空间,充分容得下多个大公司、千万个小公司服务、竞争。当我们公司在很多领域上称霸世界的时候,可能离死亡也就不远了。
 
竞争对手如果不强,华为公司也会衰落。
 

——任总接受美国《财富》杂志采访纪要

2019年9月19日

 
如果只是靠我督促员工好好干活是不行的,狼赶着羊跑,羊才是最健康的。


我不担心会出现强大的竞争对手,甚至说会把华为打垮,真把华为打垮我才真高兴,说明世界更加强大了。

但是如果华为没有被打垮,华为跑得还快,这样跑得慢的羊都被吃掉了,我都不用裁掉跑不快的员工,这些员工都让狼吃掉了,有什么不好呢?

我不觉得竞争对手会产生一种威胁,我感觉反而会给我一种鞭策,促使我前进。
 

——美国学者与任正非的咖啡对话第二期

2019年9月26日

 

8、客户中心战略:宁可自己吃苦,都要让客户的需求、客户的价值观得到实现

越贴近客户,越要优秀编制,直至“将军”,作战队伍在能力上与评价上,不能“贫血作战”。代表处在粮食充裕的条件下,为什么不可以养23级的专家及客户经理;在组织精简过程中,我们要允许做厚客户界面,尤其要在客户粘性岗位上配置优质人才,合理保留优秀人才。

——任总在CNBG誓师大会上的讲话
2019年4月12日

我们在创业初期已经感觉到,要生存下来,唯有尊重客户,尊重客户的价值观、尊重客户的利益。钱在客户的口袋里面,只有质量好、服务好,他才会给你。

那时我们对客户的态度有宗教般的虔诚,贯彻一种观念“宁可自己吃苦,都要让客户的需求、客户的价值观得到实现”,这样我们在客户心目中的形象越来越好,东西越卖越多。
 

——任总接受欧洲新闻台采访纪要

2019年10月22日


我不关心中美贸易战怎么解决法,我们还是在研究客户的需求,关心的是如何为客户继续提供好的服务,认真解决在最困难的状况下如何为客户做好服务。


——任正非咖啡对话第三期

2019年11月6日



一个组织的成功首先是战略的成功,其次是战略执行的成功,任总在战略执行上的诸多智慧,咱们日后且看。

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