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营销专家

麦 琪

华为公司原企业网BG全球运营商业务部部长/渠道销售部部长,18年华为公司工作经验

职业经历

麦琪老师在华为公司任职18年(1998~2006,2009~2019),思科任职两年(2007~2009),主要含销售、市场、渠道等多方面实践经验。

担任华为企业网业务全球运营商业务部部长期间,深入洞察全球TOP运营商转型需求,制定转型战略,对企业BG运营商转售收入、订货、利润和战旅目标负责。搭建销售管理体系,赋能一线作战能力。

担任华为企业BG全球渠道销售部部长期间,业务覆盖全球14个区域,系统性识别一线真实业务能力和需求,拉通全球的最佳实践,输出案例和指导书,建立全球渠道业务知识共享平台,建设总部渠道能力端到端的平台。推动渠道战略/政策在全球总代的落地和适配,提升总代(售前/售后能力),区域NC业务指导和能力建设(售前/售后)。

先后还担任过英国副代表、东南亚地区部销售部部长、华为赛门铁克科技品牌部部长等职,精通于Marketing与Sales,也作为业务线高管主导了中长期战略规划与年度业务计划制定,精通于SP/BP运作。并且对现有通信网、IT网络、IOT、大数据、云计算和云服务等业务的发展趋势和战略有深入的洞察和理解。

 

主要研究领域

《基于销售场景的销售演练》、《渠道销售管理》、《高层客户关系拓展与管理》、《大项目运作》、《战略管理与年度业务计划制定》。