11月14日· 营销公开课:打造不依赖牛人的销售系统(上海班)
增长,是企业业绩目标的永恒话题,这是一场没有退路的战斗,而销售首当其冲。更快的响应速度,更扎实的客户关系,更完善的应对流程,更好的销售激励手段……这些问题永远在挑战着每一位管理者。
销售,在越来越激烈的竞争中,能否成为牵引公司发展的领头羊?
企业的销售管理者们是否真正思考过现有的销售系统能否在战斗中获胜?
还想用旧地图去寻找新大陆,靠柴油拖拉机开出超跑的速度?
只要谈及到企业销售系统的构建,每位管理者都有一大把苦水要倒,来看看企业在销售管理中常见的困境:
老销售,手握大客户,旱涝保收,配4-5个助理,每天打打卡,赚的比谁都多;人一走,连客户资源都带走了。
教会徒弟,饿死师傅。新销售没人教,不知道如何突破,待不了多久就离职了。
行情不好,销售只关心提成会不会减少,总对公司说:KPI太高,产品价格太贵,竞争对手优惠更多。
每次销售例会上,销售拍胸口说十拿九稳的订单,结果总是被打脸。
部门墙非常厚,销售发现搞定公司内部比搞定客户还难。等到公司的决策下来,黄花菜都凉了。
营销公开课
打造不依赖牛人的销售系统
11月14日 上海
第一种模式:兵乓球单打
第二种模式:羽毛球双打
第三种模式:篮球队模式
第四种模式:交响乐模式
第五种模式:军队模式
华为客户 | 销售流程 | 组织结构 | 客户关系 | 考核模式 |
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大客户模式 | LTC流程 | 直销 | 强接触 | 标准动作考核 |
中小客户模式 | SS7流程 | 分销+直销 | 弱接触 | 数字+标准动作 |
终端销售模式 | IPMS流程 | 纯渠道 | 不接触 | 销售额 |
日程安排
时间 | 内容 |
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上午 09:00 -12:00 | 第一模块:定义客户,如何做到以客户为中心 1.如何做目标市场选择 2.不同的模式如何对应销售系统 3.什么是以客户为中心 第二模块:LTC/SS7销售流程 1.销售管理与运营框架
2.SS7流程
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下午 14:00 -18:00 | 第三模块:销售管理如何实现销售结果的可预测 1.统一销售语言
2.管理者如何通过销售流程管控销售项目
3.销售项目进行分层分级管理和资源分配
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授课专家
报名方式
参加对象:董事长/总经理、销售副总裁、大客户总监/经理、销售总监/经理、区域总监/经理等。
适合企业:T0B企业为主,每家企业最少3人起报。
学习费用:2980元/人。