第17期·激励企业家训战班
激发组织活力的价值创造、
评价与分配机制
11月20-22日（3天2晚）·上海
⊙ 二位华为公司原高管+一位绩效激励资深实战专家辅导
⊙ 边研讨、边评审、边输出
⊙ 三天两晚、企业高管团队、集体共创
本次课程设计，对准企业在绩效激励方面常常面临的六大困境：
绿皮火车or动车模式
只有销售部门背负经营目标，其他部门都是职能部门，单核驱动而不是多核驱动。
短期目标or长期目标
绩效考核只关注财务成果（当期多打粮食），而没有牵引战略目标（增加土地肥力)。
业绩增长or效率提升
公司业绩增长，支付给员工的薪酬包增速大于业绩增速，但人效不增长，人均薪酬增长慢，员工抱怨多。
个人提成or团队奖金包
销售人员采用提成制，销售人员只做提成相关的工作，销售铁军变雇佣军。
存量激励or增量激励
为了牵引增长，公司奖金只要考核牵引增量，但公司业务反而没有增长。
分钱方案or挣钱方案
奖金方案都是事后授予分配，而不是事前就有奖金生成机制，牵引分蛋糕而不是做蛋糕。
训战内容核心逻辑
❶ 掌握华为价值链管理的底层逻辑与精髓所在：全力创造价值、正确评价价值，合理分配价值，解密让华为20万人【集体奋斗】的顶层设计。
❷ 掌握战略解码工具，将公司战略解码到组织绩效，实现外部压力无衰减的内部传递。
❸ 掌握组织绩效设计，基于部门价值定位、战略诉求和管理改进、输出组织绩效方案。
❹ 掌握个人绩效方案设计，有效识别奋斗者，绩效与激励联动，给奋斗者加满油。
❺ 掌握工资包设计，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理。
❻ 掌握奖金包设计，建立公司、体系、部门、个人四级奖金包，获取分享、多劳多得、拉开差距。
❼ 学习长期激励策略，用长期的利益共同体，支撑长期的事业共同体。
训战日程安排（3天2晚）
| 模块 | 训战内容 | |
|---|---|---|
课程导入 | ||
| 价值 创造 | 为谁创造价值：以客户为中心 | |
| 如何创造价值：战略解码 | ||
| 价值 评价 | 组织绩效管理 | 1、组织绩效考核的工具 2、组织绩效考核的四个要素： 1）考什么？ 2）目标怎么定？ 3）结果怎么评？ 4）结果怎么用？ 3、组织绩效考核的常见问题 研讨2：设计典型部门的组织绩效方案 1）部门组织绩效关键输入 2）产品线、销售、供应链部门的组织绩效考核方案设计 |
| 个人绩效管理 | 1、个人绩效管理考核工具 2、不同人群的考核方法 3、个人绩效管理结果应用 | |
| 价值 分配 | 全面回报体系 | 1、产品线、区域、BG都是利润中心，90%的员工都在经营单元 2、授权授责/权力制衡，让各级组织自己挣钱、自己分钱 3、激励政策导向：导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展 |
| 工资包管理 | 1、工资管理原则：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪 2、工资包管理：经营性工资包弹性管控，战略性工资包量入为出 3、工资包管控指标：区分责任中心+区分产业周期 研讨3：分灶吃饭的工资包设计 1）公司过去三年薪酬包分析与未来三年薪酬包规划 2）公司年度人员预算/工资包的管控总体要求 3）各预算单元分灶，工资包管控指标和管控要求 | |
| 奖金包管理 | 1、奖金的“授予制”与“获取分享制” 2、奖金架构：经营奖金+战略奖金 3、获取分享制的奖金包设计：公司→体系→组织 4、奖金到个人：组织→主管+员工 研讨4：获取分享的奖金包设计 1）公司-体系-部门，三级分享体系划分 2）公司奖金包设计与体系分享比例设计 3）部门奖金包设计，奖金生成公式及权重 4）部门负责人火车头奖金方案设计 | |
| 总结 | 总结与结业典礼 | |
